安踏营销策略分析开题报告 第1篇

通过对安踏公司现行的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对国外一些成功的体育用品企业的发展历程进行研究，从而对安踏公司的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：本文主要通过网络与图书馆的书籍、杂志以及相关研究报告来收集国内外企业的各种品牌营销策略，以及专家对这类问题的研究情况，并加以分析。拟运用所学习的经济管理和市场营销策划等方面的专业知识，来联系实际对企业品牌营销策略进行研究。归纳专家、学者的观点，结合企业实际品牌营销策略，提出自己的观点。

本文主要框架：

安踏营销策略分析开题报告 第2篇

安踏总裁丁志忠认为:“终端网络是一个企业的生存之本国内市场是个十分庞大的市场，要在这个大市场里找到属于自的位置，就必须拥有属于自的网络。而完善职场网络对于产品销售是至关重要的，品牌竞争在一定的程度上取决于市场渠道的争夺。安踏经过多年的努力，如今建立起一个稳定的渠道网络，为公司的发展奠定了坚实的基础。首先，安踏朵取了分级经营的加盟模式，在全国建立了2000 多个专营点。用大规模的广告促进终端销售，并刺激其他的代理商或经销商加盟安踏。其次，面对国外品牌在一线城市的强势进攻，安踏选择立足国内， 定位二三线城市的战略布局。利用因地制宜地升级分销渠道， 在大城市多开店、小城市开大店。安踏正是利用品牌迅速提升的机会，对整个销售体系进行全面完善，从分销，做专柜迅速转为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作。一方面，根据消费者的习惯，在三线城市可以开设客流量较大的大店，这样既能提升品牌效应，又能促进消费;另一方面可以继续开设多家店面在一线城市或者部分一、二线城市，在方便消费的同时，保持其在国内二、三线市场中占据领先地位。这就有利于及时了解消费者对产品的反馈情况及网络的信息资源。此外还扩大自营店，展示自我实力。安踏把旗舰店建设作为渠道销售，重力推进整体市场升级运动，实现了一个大城市有-一个安踏旗舰店。这不仅提升市场终端的整体营销能力，也将消费者与安踏品牌更紧密的联系在一-起。而安踏对国际渠道的布局则是“扎根中国、布局亚太、展望世界”。最后，安踏企业更借助了网络的传播力量，选择了中国最大的网络平台-淘宝网，并建立了官方旗舰网店。这对企业品牌的传播具有很大的推动力。

安踏营销策略分析开题报告 第3篇

“顾客是上帝”， 满足消费者的需求，是生产产品的首要目的。只有通过了解消费者的不同需求，冰能更好的促进产品的销售。安踏产品作为国产品牌，为国人周知，深受广大青年尤其是大学生的喜爱。安踏产品生命周期己进入成熟期， 为极大的满足消费者的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举;-方面，开发-批中高档产品以提升安踏的品牌形象;另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品。同时，安踏产品的外包装应根据该产品的特定消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求。从某种意义.上来说，创造顾客就是创造差异， 有差异才能有市场，才能在强手如林的同业竞争者立于不败之地。安踏深入挖掘品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中,突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。此外，安踏也突出产品“专业化典范”， 保持产品的独具风格。任何产品，如果没有专业化作为载体，它就会显得苍白无力。安踏要做到技术与时俱进，不断满足消费者的需求。总之，产品差异化策略的成功与否最高标准就是得到顾客的认可。

(二) 安踏价格策略

企业的定价策略是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。产品的价格往往直接关系到市场需求量的多少和利润的高低，决定着企业的生存和发展。安踏的定价目标在追求利润的同时，就必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。而目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。在定价目标方向上，安踏以大量的低档产品占领市场份额，同时以中低档产品获得利润。安踏长期从价格设计上把品牌定位在一个中档品牌，将消费者的品牌价值与竞争导向定价有机结合，迎合了国内的现实消费力。