创新创业商业策划实训报告 第1篇
一 、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的_ 吃饭_问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 _自古有之_。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二 、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四 、餐厅管理结构
店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。
经营模式
经营理念
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五 、市场分析
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
六、 优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
THREAT(威胁)分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
七、财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
创新创业商业策划实训报告 第2篇
通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过得专业知识与知识得应用，另一方面还提高了自己动手做项目得能力。本次实训，是对我能力得进一步锻炼，也是一种考验。从中获得得诸多收获，也是很可贵得，是非常有意义得。
在实训中我学到了许多新得知识。是一个让我把书本上得理论知识运用于实践中得好机会，原来，学得时候感叹学得内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面得能力，提高了我得综合素质。首先，它锻炼了我做项目得能力，提高了独立思考问题、自己动手操作得能力，在工作得过程中，复习了以前学习过得知识，并掌握了一些应用知识得技巧等。其次，实训中得项目作业也使我更加有团队精神。
从那里，我学会了下面几点找工作得心态：
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步得动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性得重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进得理论武装头脑，用精良得业务知识
提升能力，以广博得社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身得价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人得价值也是通过实践活动来实现得，也只有通过实践才能锻炼人得品质，彰显人得意志。必须在实际得工作和生活中潜心体会，并自觉得进行这种角色得转换。
三、提高工作积极性和主动性
实习，是开端也是结束。展现在自己面前得是一片任自己驰骋得沃土，也分明感受到了沉甸甸得责任。在今后得工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多得价值。
我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择得厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。
1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选得公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适得员工得情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。
2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处得行业大背景及所申请岗位得要求，准确地阐述自己得竞争力，自信自己就是对方要找得人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习得热望和决心。此外，规范得简历，良好得面试技巧都有助于提高实习成功率。
3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门得实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功得可能性反而更大。
4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕得开始，说明自己缺乏自信。有价值得付出一定要有价值得回报，不存在施舍性得实习岗位，能够为雇主创造价值得实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值得单位会给予实习生更多得锻炼机会。
5、忌盲目实习：未来求职拼得是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单得劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类得工作，可能会增加挫折体验；与专业不对口得实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作得角度，这样得实习弊大于利。
实际上，实习只是接触社会得一个过程，大学生实习得目得应该是为了自己日后得发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高得工作而已。
在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐得普通大学生，我不会放松对自己得要求，我希望用自己一开始得学习热情来对待日后得每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现得非常地积极努力认真。
这次实习内容主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深得，有如下几点：
其一，实习是个人综合能力得检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定得实践动手能力，操作能力，应付突发故障得能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强得表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处得氛围等。另外，还必须有较强得应变能力、组织管理能力和坚强得毅力。
其二，此次实习，我深深体会到了积累知识得重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作得office，但我得师父要求我完成某次产品统计得数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平
时计算机课堂中学得完全不一样，这也让我感到巨大得惭愧。因为以前得自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们得综合知识水平。
此次实习增强了我毕业就业得信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任得。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该得，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己得学习。现在，我们能做得就是多吸取知识，提高自身得综合素质
可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮助我缩小了实践和理论得差距，使我对系统编程有了进一步了解。这次实训将会有利于我更好得适应以后得工作。我会把握和珍惜实训得机会，在未来得工作中我会把学到得理论知识和实践经验不断得应用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要感谢学院组织得这次十分有意义得实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。同时，也要感谢为这次实训默默付出得老师，是她辛苦得汗水使这次实训得以完美结束。
创新创业商业策划实训报告 第3篇
一、公司概况
我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是一个服务性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在这开放的时代打开一个窗口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的美好。
二、创业背景
恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。恋爱是美好的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。
三、创业的机会概述
目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市场前景很光明。
四、竞争优势和劣势分析
优势：目前竞争对手少，发展空间巨大。
劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的规范。
五、经济状况和盈利能力预测
启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。预测在知名度大的情况下盈利能力较大。
六、团队概述
本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。成员有激情和团队精神。
七、服务项目
恋爱策划（牵线搭桥，表白策划，约会设计）
婚姻“保鲜”（结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫）
礼品服务（鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购）
八、公司部门
公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各一名。
公司主要部门：
策划部：主要负责广告策划以及活动计划的制定；
办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；
市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作；
宣传部：主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广财务计划部：主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理；
行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理。
市场调查分析
一、市场特征
对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场肯大。
二、需求分析
当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。
三、竞争分析
现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。
四、市场发展趋势
感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。
发展战略
一、前期战略（3—5年）
我公司在前期（3—5年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚的文化底蕴，且为国际旅游城市。发展速度快，开放程度高。人们普遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。基于此况，我公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。同时积累一定的资产，为后期的发展打好基础。
二、后期战略（5—8年）
由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大的市场——整个安徽省发展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供更多、更全面的服务。为公司的长期发展提供基础。
三、长期战略
当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将公司推向全国，在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考验。
四、主要的合作伙伴与竞争对手
合作伙伴：主要是那些交友网站（如世纪佳缘征婚交友网）和饰品店（如哎呀呀）。
竞争对手：主要是那些婚介所（如黄山婚介所等）。
营销策略
一、产品策略：
功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑服务的质量及功效。在追求功效优先的前提下，重视创意和个性，避免服务的同质化。做到人无我有，人有我优，人优我新。
二、价格策略：
聚格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理浓重的学生消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，
一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与同类型的众多产品和服务的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、渠道策略：
网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的办法就是建立网络营销组织。需要根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组织，发动广大同学，并做好向已婚人士的宣传，以扩大其影响力，开拓稳定的销售渠道。
四、促销策略
品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣传，提高品牌知名度和美誉度。既要求量，同时更要求质。
媒体组合：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。
经营管理
一、组织建设和管理
作为一个企业，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手。其一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。
二、建立完善的规章制度。
“无规矩不成方圆”，要有规范完善的制度保证，对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。
三、企业文化建设
企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。企业文化在企业发展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。
风险预测
一、风险
主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本公司都抱有怀疑的态度，不敢轻易尝试。第二个就是现在很多青年男女对公开“恋爱”的隐忧，这些人不愿意高调，我们该怎么抓住这部分客源。
二、措施
首先，对于知名度的问题我们可以加大广告的宣传力度，并将我们做过的成功案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣传，打消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美好的。
创新创业商业策划实训报告 第4篇
姓名: 许秀倩
学号: 11686868
系部: 卫生财会68班
学校:苏州卫生职业技术学院
时光匆匆，白驹过隙间三个星期的创业实训课程拉下了帷幕，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着同样的梦想，同样的*，我们一起发现问题，一起解决问题。来自不同系部不同班级的同学因为创业而相识，我们在创业里汲取知识，在创业里建立友情，在创业里学习别人的优点··其实，我们在成长。
在当今这个社会，我们确实需要成长，因为我们不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中，老师们给我们讲解了公司开办的整个过程，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。
我是来自基础部卫生财会的学生，实训课堂上的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解*作，更进一步的懂得了以前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。
通过此次培训，我认真总结了创业的几个要点: 一、 市场并进行调研。
以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。
二、 结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。
选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个*的追求。[没有赚钱的行业，只有赚钱的企业_。创业项目没有好与坏，只有适合与否。
三、 选好合作伙伴和企业人员。
无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。
四、 创业者应具备的条件。
一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，*的技术能力，还要有很强的企业管理技能。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。
这次的课程让我认识到自己需要继续努力学习，不断提高自己，充实自己。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难，比如资金问题，市场问题等等。创业并不是一件容易的事，能受得住市场考验的企业才有成功的可能，但是如果选择了创业这条路，那么就请风雨兼程。
jk娱味模拟有限公司 财务部经理
创新创业商业策划实训报告 第5篇
我国正处在一个伟大的变革的时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，因此学校担负着全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的使命。为了让我们更好的接受创业的基础知识，学校开办了创业模拟班，通过十六天短暂的课程学习，让我们能够系统的了解创业。在这十六天中，我们认真聆听了周老师富有激情、风趣而又贴近实际的讲课，周老师鼓励我们要敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业，同时也支持我们要敢于自主创业，学会自我发展，培养我们具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。老师让我们以自荐的形式出来演讲竞聘总经理，然后再由总经理招聘面试选拔人才来组建自己的`团队与公司，我们组的八个成员相互发挥团队精神制作调查问卷并发放回收来定位自己的客户群体，并且实地考察周边商业区的情况来评估竞争者的优势与缺点从而改善自我促进本公司更好地发展。我们团队人员分工合作制作商业计划书以及实训实岗工作任务册以此来更加具体的了解在实际创业中所需要考虑的一切程序。在这个过程中，我找到了一份创业的激情与一种创业精神，在这个团队中，我们分享了创业的苦与乐。
作为一名大学生，我们首先要有独立生存的自信心和不断创新的进取心，再者要对环境有主动适应能力、对文化有综合学习能力、为理想而奋斗的实践能力，要坚持知识、能力和素质的辩证统一。
经过这样一个系统的学习，我清楚地认识到自己的不足与缺点。所谓创业，讲求的是创新二字，创新是一个民族的灵魂，更是现在人的灵魂。要去发现新东西并且要敢于尝试，失败不可怕，可怕的是不能够从失败中吸取教训。今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好，绝大数人却死在明天晚上。马云的这句话也告诉我们做任何事都要坚持，虽然创业不如我们当初想的那么简单，但是只要我们能够正确运用我们所学的知识与经验去坚持它，相信总会有所收获到的。
创新创业商业策划实训报告 第6篇
我国正处在一个伟大的变革的时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，因此学校担负着全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的使命。
为了让我们更好的'接受创业的基础知识，学校开办了创业模拟班，通过十六天短暂的课程学习，让我们能够系统的了解创业。
在这十六天中，我们认真聆听了周老师富有激情、风趣而又贴近实际的讲课，周老师鼓励我们要敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业，同时也支持我们要敢于自主创业，学会自我发展，培养我们具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。
老师让我们以自荐的形式出来演讲竞聘总经理，然后再由总经理招聘面试选拔人才来组建自己的团队与公司，我们组的八个成员相互发挥团队精神制作调查问卷并发放回收来定位自己的客户群体，并且实地考察周边商业区的情况来评估竞争者的优势与缺点从而改善自我促进本公司更好地发展。
我们团队人员分工合作制作商业计划书以及实训实岗工作任务册以此来更加具体的了解在实际创业中所需要考虑的一切程序。
在这个过程中，我找到了一份创业的激情与一种创业精神，在这个团队中，我们分享了创业的苦与乐。
作为一名大学生，我们首先要有独立生存的自信心和不断创新的进取心，再者要对环境有主动适应能力、对文化有综合学习能力、为理想而奋斗的实践能力，要坚持知识、能力和素质的辩证统一。
经过这样一个系统的学习，我清楚地认识到自己的不足与缺点。
所谓创业，讲求的是创新二字，创新是一个民族的灵魂，更是现在人的灵魂。
要去发现新东西并且要敢于尝试，失败不可怕，可怕的是不能够从失败中吸取教训。
今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好，绝大数人却死在明天晚上。
马云的这句话也告诉我们做任何事都要坚持，虽然创业不如我们当初想的那么简单，但是只要我们能够正确运用我们所学的知识与经验去坚持它，相信总会有所收获到的。
创新创业商业策划实训报告 第7篇
项目名称：
香yoyo奶茶店
负责人：
仙草百搭
所在班级：
queen
20xx年12月5日
第一部分：摘要
公司简介
公司名称：
香yoyo奶茶店
主要产品：
业务范围：
销售奶茶，果汁，饮料等
营销策略：
（1）促销计划和广告策略
（2）价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司
核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求
既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
创新创业商业策划实训报告 第8篇
关键词： 创新型人才；培养体系；创新教育；创新学分制；实践训练
随着我国产业结构调整升级，变“中国制造”为“中国创造”，建设创新型国家，需要大量的创新型高素质人才，这对高等教育的人才培养提出了新的要求。如何建立创新型人才培养体系，加强创新人才培养？周家伦2006年提出：重点是要建设具有时代特征的创新教育体系，营造良好的创新氛围，培养学生的创新意识；创造良好的创新条件，通过构建平台、设置项目、组建团队等方式，引导大学生积极参与到创新的活动中来等[1]。朱宏2009年提出：改变教育观念，树立创新人才培养的新理念；完善课程体系促进学生知识、能力、素质协调发展；完善学分制管理模式，促进学生共性与个性的协调发展；积极探索研究型教学模式，将科研引入教学等[2]。崔智林2009年指出：创新型人才培养不是一项简单的单项工作，而是一项系统工程，必须着眼于整个培育系统的建立和创新[ 3]。正确认识和把握创新型人才培养的障碍因素，有助于有针对性地采取有效措施，切实加强创新型人才的培养[4]。
就目前创新人才培养教育现状看，尽管许多高校开展多种形式的创新训练活动，取得了一些成绩，但是仍然存在诸多问题和不足，传统教学模式仍然占据高等教育的主导地位，学生接受创新教育的受益面很低，完全实施新提出的创新学分制比较困难。因此，分析目前大学生创新教育现状与存在问题，探讨创新学分制下创新型人才培养体系及保障机制，确保大学生创新教育取得预期成效，具有十分重要的现实意义。
一、 大学生创新教育现状与问题分析
目前大学生创新意识和素质普遍缺乏。在进入大学前，受到传统应试教育的影响，中小学校高度重视学生的文化课程学习，而忽视了创新意识和素质的培养，严重制约了学生创新能力的提高，这样导致学生创新观念和创新欲望缺乏。进入大学后，同样受传统教育的影响，高校教学大部分时间用于低层次知识的教育，而花在高层次的智力活动、学生创造性应用知识教学上的时间很少。这样导致目前创新教育的现状是：
（1） 低年级大学生普遍缺乏对创新训练活动的认识和培训，他们对创新的渴望没有尽早得到激发。而到高年级，往往盲目重视“挑战杯”等竞技类活动优势项目的获奖，对普及类创新教育活动关注度很小，由于受到资源限制，受益面很小。
（2） 由于受就业、考研等压力的影响，往往有很多高年级大学生对课程设计、毕业设计（论文）等创新性、综合性实践训练不够重视。
（3） 对于高校中普遍开展的大学生科研立项、创新实践训练项目等，往往申请热情较高，但是由于不知道怎样去创新，缺乏主动自发的行动、信心和坚持的毅力，没有真正体会到发现问题和解决问题的快乐，半途而废的现象较普遍，真正自己结题的少，指导教师或研究生代为结题的多[5-6]。
以上这些均与创新教育系统性不够有较大关系。大学生创新教育涉及创新意识培养，表达能力、团队协调能力和组织领导能力等基本技能训练，创造学基础知识与基本技巧掌握，科研学术道德规范灌输，专业文献收集综述，分析归纳和新问题提出，解决问题方案措施制定等创新基本能力训练以及创新成果总结，科技论文和发明专利写作等多方面教育和指导。以上内容有其本身系统性、完整性，有些内容应该在课堂内得到培养、训练和提高，目前课堂内外均缺乏必要的培养环节，科学合理的创新教育体系没有形成。此外，高校普遍没有形成统一、长效的课外创新训练机制，导致大量创新项目由于缺少必要的资金支持、实验条件和教师的指导而难以开展[7]。
总体来看，我国高校创新教育仍然处于初级和起步阶段，需要将创造学教育、专业知识学习和创新技能训练有机结合起来，研究适合我国国情的创新教育规律，构建适合多种专业、多层次的创新型人才培养体系，提高创新型人才培养的广度和深度。
二、 大学生“普适型+精英型”创新型人才培养体系构建
针对大学生思想活跃，容易接受新鲜事物，有一定的知识基础，有强烈的实现自我价值愿望的鲜明特征以及创新意识普遍较差，创新素质低，创新实践能力缺乏的特点，按照创新学分制实施要求，结合专业特色，将创造学教育、专业知识学习和创新技能训练有机结合起来，采用普适型创新教育与精英型创新实践训练相结合的思想，构建大学生创新型人才培养体系，如图1所示，实现分层次创新教育，确保创新教育的系统性和连续性。
普适型创新教育目标是：培养学生具有原始创新意识和创新素质，激发他们具有较高的创新激情和浓厚的创新兴趣。培养要求是：达到创新基本学分要求。培养形式有：专业（专业基础）课堂内创新素养引导与训练，创造学课程学习训练，科研学术道德规范讲座学习，课外创新头脑风暴与创新思想交流沙龙活动的参与和组织训练等。培养内容包括：创新意识素质形成，创造学基础知识与基本技巧掌握，科研学术道德规范了解，表达能力、团队协调能力和组织领导能力等基本技能训练，专业文献综述能力训练培养等。这些需要的资金和条件相对较低，便于实现大众化普适型教育，可作为学生在校学习期间必须取得的创新基本学分。在普适型创新教育过程中，注重科学精神的普及与创新意识和素质的提高，注重学生科研创新的尝试，循序渐进地引导学生自觉主动进入到高层次的创新实践训练中。
精英型创新实践训练目标是：根据学生个人能力和特点，通过优化整合资源，有重点地培养学生创新技能，提升科研创新能力。培养要求是：达到创新优秀学分要求。培养形式有：结合专业特点申报各类创新实践、竞赛项目，开展创新实践训练、竞赛活动，进行创新成果总结汇报、、申请专利等。培养内容包括：发现问题、提出问题以及选题立项论证能力培养，分析问题、解决问题能力培养，科研攻关技巧与能力训练以及科技报告论文和发明专利写作能力训练等。这些需要一定的资金和条件支持，需要进行选拔培养，并作为免试推荐研究生、评奖评优的参考条件。在精英型创新实践训练中，要注意在普及型创新意识和素质强化培养的基础上，按照理论和实践相结合、继承和创新相结合原理，开展创新实践训练，并注重创新实践过程的训练。
三、 大学生创新型人才培养保障机制
建立实施创新学分制下大学生创新型人才培养体系保障机制，如图2所示。
在学校制定本科生创新学分制管理办法的基础上，首先制定科学合理的包括学生、教师、实验室3方面的创新教育激励政策措施，构建有效、完全开放的课外创新训练基地。其次，建立稳定合格的创新教育培养、训练指导教师队伍以及大学生自觉主动参加课外创新实践训练的长效机制。最后，在实施过程中，加强对创新教育过程有效监督管理，开展包括一般课程创新意识引导、专门创新课程创新技能训练和课外创新实践训练3方面的创新教育培养工作，达到创新基本学分和创新优秀学分两层次学分要求。这样将使得创新实践项目资金落实、教师指导到位，过程安全有序，成效考核评价、工作量及学分认定科学合理，创新教育质量得到保证，并能促进创新型人才培养体系的有效开展，确保创新学分制全面实施。
（一） 制定完善的创新教育政策措施
一套科学、完善、人性化的教学管理制度是提高人才培养质量、激发学生及教师热情的基本保障。创新教育管理制度更不例外，采用传统管理模式来管理学生、教师和实验室人员，忽视学生个性化发展，千人一面，很多创造萌芽就在这种氛围中无形萎谢，指导教师和实验室人员工作积极性得不到很好调动，将无法有效促进创新教育和实践训练的开展。
1. 创新教育课程管理与学分认定。一方面对非创新学分一般课程提出创新意识引导培养要求，制定修改教学大纲，规定必要的培养学时、训练形式、教学内容和考核要求。另一方面对获得创新基本学分的专门创新课程如创造学讲座、科研学术道德规范讲座、专业文献综述等，提出相应的课堂教学和创新技能实践训练要求，并补充完善教学大纲，规范各部分的培养学时、训练形式、教学内容、考核要求等，规定创新课程总学分和各课程学分。
2. 学生课外创新学分认定政策和激励措施。创新学分制要求学生在校学习期间，除修满教学计划要求的学分外，必须取得一定的创新学分。为了实施创新学分制，同时加强学生个性化培养，激发学生参与创新实践的热情，促进学生素质的全面提高，需要有梯度有层次规定学生创新学分要求。除了区分不同专业学科之间差异外，还需要给出创新教育合格和优秀等级，对应达到创新基本学分、创新优秀学分的，分别颁发合格和优秀创新证书，达到一定高的创新优秀学分的给予一定经济奖励，把取得创新优秀学分作为推荐研究生、评奖评优的参考条件，由此引导和激发广大学生更高的热情，使其自觉主动参加到创新教育过程中，从而提高创新教育实效。
3. 教师指导学生课外创新政策措施。教师指导学生课外创新训练，不管是专门的指导教师，还是实验员，都需要占用大量非工作时间，并投入额外精力。因此，除了合理认定教师指导学生课外创新工作量，颁发合格、优秀、大师等一定等级指导证书外，还必须将教师指导学生课外创新所取得成绩，作为教师年终考核评优、职称评定晋升和教师岗位聘用的依据之一。只有这样才能吸引更多优秀教师参与指导大学生课外创新训练，从而确保指导工作的质量和效果。
4. 构建基础性工作室与专业辅工作室相结合的课外创新训练基地。目前，大多数高校经费紧张，实验室建设相对滞后。基础性实验室数量上相对能够满足大规模创新训练项目的开展，但是往往设备老化，更新速度慢，不能够满足学生实践训练要求；各专业实验室尽管设备数量少，但相对较新、较先进，而利用率较低。针对这一情况，充分利用基础性实验室和各专业实验室的各自优势，对现有资源进行科学、合理的整合，并添置必要数量的基本工具软件、常用器材和设备，构建基础性工作室与专业辅工作室相结合的课外创新训练基地。即在基础性实验室建立起大学生课外创新训练基础性工作室，在各专业实验室建立起大学生课外创新训练辅工作室，从而构建起有效的开放性课外创新训练基地，为大学生开展课外创新训练提供基本保障，促进大学生创新能力的提高。
（二） 建立创新教育教师队伍和课外创新实践训练长效机制
1. 建立合格稳定的创新教育教师队伍。建立起合格稳定的创新教育教师队伍，有效提高课内创新教育效果，推动大学生课外创新训练活动的开展。大学生往往缺乏科研经验，创新能力不足，专业知识薄弱，需要建立引导机制，为其配备相应的指导教师。充分发掘、调动教师积极性，尤其是科研课题和实践经验丰富的教师，这部分教师在实际工作中有许多创新思路与想法，但自身没有时间去验证与解决，他们将此设置成课题提供给大学生，让大学生有参与实际科研的机会。学生承担完成该课题，教师科研指导更有针对性，同时往往也具有一定的设备与经费支持课题开展，将研究结果反馈给老师，也有助于老师自身科研的开展，教师和学生之间相互支持和促进，形成互动互益机制。
2. 建立课外创新训练长效机制。在进行创新意识培养，掌握创新基础知识与基本技巧等创新教育基础上，在得到教师有效指导、鼓励下，在政策激励下，在完全开放性的创新训练基地，以较高创新热情、激情和浓厚兴趣自觉主动进行课外创新实践训练，从表达能力、团队协调能力和组织领导能力等基本技能训练，到专业文献收集综述技能训练，再到分析归纳、提出问题、解决问题等创新基本能力训练以及创新成果总结，科技论文和发明专利等写作能力训练，进行系统性、完整性训练，不断激发创新热情、激情，提高创新兴趣，不断提高创新活力，从而建立起大学生自觉主动参与课外创新训练的长效机制。
（三） 开展创新教育工作，加强过程监督和管理
在建立健全创新教育管理机构的基础上，由创新教育管理领导小组牵头成立专门的大学生科技创新实践工作评审小组和创新实践指导工作小组，进行创新教育规范化和专业化管理。在开展一般课程创新意识引导培养、专门创新课程教学和课外创新实践训练3方面创新教育培养过程中，创新教育管理领导小组负责学生创新教育的总体协调、日常创新工作室管理、项目资料上报、归档和资金管理等；大学生科技创新实践工作评审小组负责学生科技实践项目立项评审、过程监督检查和结题审查，对完成项目的学生学分认定，并进行奖励，指导教师对奖励认定直接提供评审意见；创新实践指导工作小组对学生科技项目进行全方位的指导，指导学生进行立项、创新实践训练、定期汇报和结题答辩等各个环节，并对学生创新实践进行个人或者小组指导评定，在学分认定中提供建议。
目前，大学生创新意识和素质缺乏，大学生创新教育体系不健全，创新教育受益面很低，在此背景下完全实施创新学分制较困难。要实施创新学分制，使得每个学生都能够接受创新教育，结合专业特色，采用普适型创新教育与精英型创新实践训练相结合的创新人才培养体系，对大学生进行有层次创新教育，确保创新教育的连续性、系统性，是一项有益的实践探索。提出的大学生创新型人才培养保障机制，有助于促进大学生创新教育和课外创新训练实践活动的有效开展。
参考文献
[1]周家伦.创新型人才培养与大学生综合素质教育[J].中国高等教育， 2006（5）：38-40.
[2]朱宏. 高校创新人才培养模式的探索与实践[J].高校教育管理， 2008，2（3）：6-11.
[3]崔智林.从系统工程视野思考创新型人才培养[J].中国高等教育， 2009（3、4）：66-67.
[4]夏宏奎.高校创新型人才培养的障碍因素及对策[J].黑龙江高教研究， 2005（2）：84-85.
[5]李娟，金宏星，李成君，等.在高等工科院校中全面推广开放实验和大学生创新训练[J].实验技术与管理，2007，24（8）：22-25.
创新创业商业策划实训报告 第9篇
这学期我们开展了的创业实训，其目的在于培养我们的自主创业精神，为以后的就业或自主创业打下基础。本次实训由我们的班主任李老师任教。
实训主要从项目投资机会分析，项目技术可行性分析，项目地理位置分析，项目经济可行性分析和项目风险性分析等。各方面对自主创业进行相关的知识培训。
在实训开始之初，我们划分了学习小组，通过小组内讨论使小组内成员各有分工，负责不同的方面，分工的主要依据是小组内成员的个人所长，这样做可以使每位成员的才能都得到发挥，这样也能充分调动每位同学的积极性，使小组作业更好更快的完成。
在明确了分工之后，每位成员针对自己所负责的范围展开了相关知识的调查，调查方式多种多样，如，去图书馆查相关资料，通过网络查询到对自己有用的信息。并对这些信息的筛选，找到对我们的研究有用的信息。
我们小组内成员聚在一起，讨论我们的创业计划，小组成员各抒己见，发表各自的看法，相互补充，相互给对方的看法找出不足之处，通过讨论，各成员都得到了进步和提高，通过讨论，最终确立了我们小组的创业计划，创业主题以及小组人员的分工。通过小组内学习，我们可以听到更多的声音，同时也发现了自己的想法所存在的不足之处，加深了我们对课题的了解程度。
我们首先对本次实训所要达到的结果有了一个大致的了解，通过指导老师细心地指导，我们对本次实训的目标有了一个初步的认识，加深了我们对这次实训的认知程度。实训开始了，我们首先对项目投资机会分析的有关知识。通过这部分的学习，我们学到了什么是投资，了解了商业企业的概念。我们确立了项目的主题，并围绕着这个主题进行了讨论，并对本地区的市场经济发展有了一个初步的认识，项目投资机会分析，是本次实训课程的开始，同时也是自主创业所必须经过的重要步骤。
在对实训项目地理位置分析学习后，我们学会了对周围地理环境进行初步的分析，经过分析，最终确定店铺的位置，分析了地区商圈的存在形式，分析了创业的时机选择，以及在此商圈内各个商铺的存在的形态等，相关知识。学习完这一部分后，让我对开店的地理选址有了了解。一个好的选址可以带来更多的.人流量，提高店铺的人气，直接影响到了店铺的生意，影响到店铺的长久发展。我学会了从哪些方面去考虑店铺的选址，如交通，人员的稠密程度，人流量等因素，并对该区域内人口的分布做了分析，对该区域的发展前景做出了预测，最终确立了我们店铺的位置。
接下来，我们对项目技术可行性进行了分析。进行了组织结构的分析，确定了经营产品的价格定价策略。
开店这里存在的风险主要分为两大类，一类是内部风险，既自己的内部经营，经营是否妥当，关系到了店铺的发展与生存，因此要经营好一个店铺，首先是自己必须掌握相
关的经营及管理知识，能够对自己的店铺的发展负责对自己的店铺有一个整体上的把握，能根据现实的经营状况制定下一步的经营计划，并能处理好与顾客之间的关系，更好的发展。
一个多月实训课程渐渐的接近了尾声，在这一时期的学习中，我学到了很多新的知识，通过对整个过程的学习，让我了解到开店所经过，所必需的经过的步骤，对一个自己所看好的行业进行行业分析，进行店铺选址，在店铺的选址时，所要考虑道德种种因素等。在进行
店铺技术可行性分析时，在进行经济可行性分析时，应注意成本的控制，其中重要的是对可变资产的控制，只有做好了成本控制，才能有盈利的可能。
本次的实训就这样快结束了，但这次实训给我带来了很多的知识，不断地去努力，创造出属于自己的一片天空，虽然有差距，但我会向着这个目标不断前进。
创新创业商业策划实训报告 第10篇
一、公司简介
公司名称：xx美甲店。
公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务。
二、产品描述
本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。
三、环境分析
经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。
地理环境：xx美甲店位于xx大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。
四、行业分析
1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。
2、替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。
3、供应商讨价还价能力：采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。
4、购买者的讨价还价能力：由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。
5、现有竞争者的威胁：
（1）竞争对手数量：两家.
（2）竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占领市场；有美甲的经验；技术娴熟。
（3）竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整洁；服务态度较差，不够认真；老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。
（4）本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好；有一定的经验；服务热情周到，态度好；地理位置优越，有大量的客源；性价比高，与顾客有共同话题。
（5）本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够熟练；经营美甲店经验不足。
五、行业市场竞争程度
市场类型：完全竞争型。
六、消费者分析
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
1、看美甲店铺的专业水平。
2、看美甲店铺的服务水平。
3、看美甲店铺的环境。
4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气。
5、看美甲效果的性价比。
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。
2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。
3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。
4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质。
七、营销策略
定位策略：
1、美甲定价：
（1）基本护理（护甲油）10元。
（2）普通涂颜色15元。
（3）OPI涂颜色20元。
（4）全贴片35元。
2、会员卡：
（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）。
（2）会员金卡：一次性充值300元（享受折优惠）。
（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）。
市场沟通：
美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。
本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。
八、组织管理
1、员工人数配备：8--9人（根据日后经营状况可适度改变），采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。
2、员工服饰等外形规范：
（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。
（2）切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。
（3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。
3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采用底薪+绩效提成的方式：
（1）底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。
（2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。
九、财务预算
成本开支：房屋租金：每月2000元左右（教师公寓）；房屋装修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣传费用：每月200元（包括网站宣传和人员宣传）
营业推广：每月300元；员工工资：每月9000—18000；预计收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。
创新创业商业策划实训报告 第11篇
一、介绍
主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。
二、店面选址
为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。
三、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。
四、选货及进货的渠道
1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。
2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。
五、人力规划
创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。
六、投资金额分析，每月费用分析
共计：13000元
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、长期发展营销策略
增加顾客购买的可能：
①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；
②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；
③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。
创新创业商业策划实训报告 第12篇
一、店面概况
主要经营的范围：这次我们创业的范围主要在学校一带，附近网吧占多家，导致学生经常去网吧，没有一个休闲的好地方，所以我们创在学校附近是一个很好的选择。
企业类型：属于新型传统产业。
二、创业计划者的个人情况
我们曾经在茶餐厅做过2到3个月的短工，怎么去经营这家茶餐厅，我们都有学过，高中时刻更是经常借助双休日，寒暑假去一些酒店，茶餐厅打工，我们也边打工边学习各类的管理方法，经营方式。书中也有了解到怎么去经营一家小型茶餐厅的知识。凭借着自己以前在高中学到的一些较好吃的糕点也可以销售。我们拥有中级厨师证，对一些面点也有所了解，也会把其好吃的，利润小的做出来进行推销。
三、市场调查
1、根据我们在学校做的调查，在200名学生中有百分之90的人喜欢茶餐厅，我们开的这茶餐厅安静，舒适是一个可以坐下来，放松身心的场所。我们也计算过，如果在学校附近开这样一家的茶餐厅是很受学生的欢迎和喜欢，在学校占有率是非常大的。晚上或者白天他们会来我们休闲室拿着电脑坐在我们这里，点上一杯，听着静静的音乐，可以看杂志，我们还可以在角落摆着扔飞镖的休闲方式，来放松学生的身心。
2、竞争对手的优势和劣势:在我们周围最大的竞争对手就是网吧，网吧是学生很喜欢去的地方，它几乎每天都是爆满的，每天都有学生去网吧玩，使得学校附近的8家网吧都是满座，这一点我们是做不到的，网吧这个优势大大的胜过我们。当然也有它的劣势。
网吧的劣势就是在它的环境，一个网吧几乎都是乌烟瘴气，都是抽烟，搞的空气不好，对人的身体也有很大的危害，烟的危害是大家都知道的，但是二手烟更可怕，而我们的茶餐厅是禁止吸烟的，要吸烟我们会有一个专门吸烟的场所，这样不容易伤到别的顾客身体，保持店里的空气。
3、我们的优势和劣势：我们茶餐厅的优势在于很受很多学生的欢迎，尤其的女生和情侣，而且我们店的特色小吃品种多样，有湖州的诸老大粽子，湖州的千张包，湖南长沙的糖油粑粑，重庆的麻辣串，以及葫芦岛的金丝肉饼，有全国各大特色小吃。我们的劣势就是资金不够多，暂时找不到赞助商，面积没有网吧的大。
四、产品的介绍
产品成本价销售价利润价
安吉白茶3元8元5元
橙 汁2元6元4元
咖 啡1元5元4元
可 乐2元4元2元
绿豆糕元1元元
金丝肉饼元元1元
五、选择地址和原因
我们将选在学校附近的小平房，下课之后，大家都赶着回寝室，人多，我们将开出来，人都有好奇心，大家都会进来品尝我们的小吃，好吃他下次还将会来，带着他的朋友，这样新的老的顾客就越来越多。而且离食堂远，环境安静。
六、所需要的设备
名 称数 量单 价总费用
桌椅101001000
壁纸1010100
飞标盘12020
小盘子40280
吊灯1028280
七、未来发展与打算
在未来的日子里如果生意好，我们会拿出一部分资金给予学校来帮助贫困生或者喜欢创业但缺少资金的同学。在未来日子里我们会不断的搞活动，然后给一些贫困生打工的机会让他们提早进入社会的门槛。
创新创业商业策划实训报告 第13篇
关键词：新型农民；创业培训；满意度；AHP―GEM
中图分类号：F24
文献标识码：A
doi：
自2006以来，中国在部分省市开展农民转移、创业培训工作，并于2008年在全国各省、市正式启动了以“阳光工程”为依托的农民创业、农民转移培训工作。在过去的8年里，湖北省共投入财政资金7000多万元对2万多名农民进行创业培训，效果到底怎样，急需进行全面而科学的评价。传统以政府项目管理为思路的绩效评价忽略了创业培训对参训农民实际带来的影响。能否全面提高农民的创业能力，才是衡量农民创业培训是否有效的关键。农民创业能力的提升，关键要看农民能否真正融入到创业培训过程中，并从中学到真正实用的知识。融入创业培训过程的参训农民会更加认同创业培训内容，并满意相关配套设施和管理过程，反之，则不然。基于此，探索农民创业培训满意度问题，明确影响农民创业培训培训意愿的主要因素，将有助于相关部门、培训机构制定切实有效的培训政策和方案，在以后的农民创业培训过程中因材施教、因地制宜，更好为新型农民创业培训服务，培养新一代农民。
1 文献综述
刘玉来（2007）对农村劳动力培训满意度调查发现：总体培训满意度低，培训缺乏针对性、农民追求知识能力结构具有复合性。于敏（2010）对宁波市511位种养户进行调查发现，生产技能培训满意度受培训前是否征求被培训者的意见、培训场所、培训内容、培训教师资历等因素影响。黄会明、鲍海君（2010）将层次分析法与聚类分析相结合来研究农民职业技能培训满意度。张亮、赵帮宏等（2010）认为农民培训的满意度对农户参加新型农民培训的影响较为显著。李嘉、杨锦秀（2012）利用Logistic模型研究了成都市农民就业培训满意度，结果表明培训地点、培训内容和培训及时性三个要素对农民培训满意度有显著影响。何建华（2012）通过对珠江三角农民职业培训满意度研究，提出创新培训方法、丰富培训内容、加强了包括培训师满意度、教材满意度、教学手段满意度等11个指标的培训满意度评价指标体系。伍旭中、李亦含（2014）研究表明培训方法、培训实质作用等变量对于新生代农民培训满意度的影响明显。朱奇彪、米松华等（2014）认为应以学员不同培训需求与满意度为导向，建立不同层次的新型职业农民培训系统，并构建了以受训者满意度为出发点的培训绩效评估体系。
综上所述，可以看出：一是学术界非常热衷于以培训满意度来研究农民培训问题；二是众多学者的观点都说明了培训内容、培训教师、培训机构、培训管理等因素对学员培训满意度有着非常重要的影响；三是在研究满意度评价方法上，以传统层次分析法（AHP）居多，回归分析法、因子分析法和聚类分析法次之；四是很少构建系统系统性的评价指标体系来研究培训学员满意度问题，即使有建立评价指标体系的学者，也遗漏了培训跟踪服务这一关键性的环节；五是在权重的确定方法上，学者们一直沿用传统的AHP，但其存在专家评分不一致、权重失真等问题，尚未获得有效的解决；六是大部分学者关注的焦点在影响培训满意度的因素上，很少有学者系统性测度出培训满意度的具体值，最多也只是给出了一个培训满意度高低的等级，缺乏直观性，很难发现具体问题。基于此，构建系统性的农民创业培训满意度评价指标体系，准确测度湖北省新型农民创业培训满意度显得十分有意义。
2 湖北省新型农民创业培训满意度评价指标体系构建
湖北省农民创业培训满意度指标体系构建的首要任务是明确影响学员满意的因素以及如何获得与量化。在查阅了大量文献和预调查的基础上，依据指标的选取原则，结合前人的研究成果和湖北农民创业培训实际情况，经与相关专家、培训一线教师和部分优秀学员多次讨论后，本文最终构建了以培训课程满意度、培训师满意度、组织安排满意度、跟踪服务满意度4项指标为准则层的19项具体的操作层指标的湖北省新型农民创业培训的满意度评价指标体系，具体如下：
培训课程满意度是指参训农民对课程设置的满意程度。其操作层指标主要有课程整体框架合理性、课程案例丰富程度、培训内容实用性、对教学内容认同度等四个指标；培训师满意度是指参训农民对培训老师的满意程度。主要通过培训师备课充分程度、培训师对课程把握程度、培训师语言表达理解度、培训师理论联系实际能力、培训师与学员互动性等五个方面来衡量；组织安排满意度是指参训农民对承担创业培训的学校在组织与管理等方面的满意程度。其操作层指标主要有培训时间安排、培训地点安排、培训单位住宿条件、培训单位饮食条件、培训教室环境、培训形式认同度等六项指标；培训后续跟踪服务满意度是指参加农民创业培训的学员对培训结束后的跟踪服务方面的满意程度。培训后续跟踪服务满意度主要通过创业项目推荐、教师上门指导服务、送技术信息政策下乡活动、组织学员交流经验活动等四个方面来测度。
农民创业培训满意度是一种心理状态，是一种自我体验，是农民在参与创业培训后所产生的满足状态等。要想对农民创业培训满意度做出评价，必须界定学员参与创业培训活动的心理状态。本文运用李克特量表法结合农民对创业培训相关评价指标所表现出来的心理状态分为5个等级。其考核评价集、量化集及对应指标特征具体见表1。
3 湖北省新型农民创业培训满意度评价指标权重核算
AHP―GEM权重核算法
传统上，在核算评价指标体系权重时一般采用层次分析法（AHP），该方法将复杂的问题按照一定的逻辑层次展开，分解为具有层次性的不同元素，并从准则层开始向下，在同一层次所有元素间构建两两比较的判断矩阵，用来判断该层次中元素的重要程度，最后通过合成核算各元素对整体评价体系的重要性排序，由于人们主观判断的差异性使得判断矩阵a11…a1nam1…amn中，常常出现aij≠aik・akj不一致的情况，目前，普遍采用一致性指标（.）作为判断指标，当.
邱菀华（2000）提出的群组决策向量特征根法（GEM）有效决绝AHP不一致性的问题。GEM提出寻找理想专家的思路，即找到一个与群组专家评分向量（S1，S2，…，Sn）具有最小夹角的理想专家的评分的向量S*作为系统决策的评价的最优方案。
具体而言，假设有S1，S2，…，Sm个专家对B1，B2，…，Bn，第i个专家对第j个目标的评价分数为xij（i=1，2，…m；j=1，2…n），如果xij越大，那么Bj目标越优越。Si决策群组构成的n维列向量和m×n的决策矩阵分别为：
邱菀华教授已证明了理想专家的向量S*为矩阵F=XTX最大特征根对应的特征向量。虽然GEM法克服了AHP法的不一致性和1到9标度带来的诸多弊端，但并不是说GEM就是完美无瑕的，GEM在判断问题过程中过于笼统，逻辑层次结构简单。避二者之短，合二者之长构造AHP-GEM综合分析法，具体操作步骤如下：
第一，按照AHP分析法细分问题的层次结构，构造层次结构图。
第二，从上层依次向下，让专家对各层次元素直接打分，获得各层次的专家评分矩阵。
第三，按照GEM法计算各层次专家评分矩阵最大特征根对应的特征向量，归一化处理后获得各层元素在该层次下的权重，可利用软件快速实现这一个过程。
第四，从上而下合并便能获得操作层各指标的权重。
指标权重核算
依照评价指标体系的层次结构，让武汉东西湖农广校、宜昌三峡职业技术学院、长江大学、襄樊职业技术学院等50名优秀学员和36位一线教师分别按照10分制对各指标进行打分，并将相应评分在Matlab 软件中逐渐核算并汇总，核算出湖北省新型农民创业培训绩效评价指标体系权重见表2。
4 湖北省新型农民创业培训满意度评价
新型农民创业满意度核算
为更加真实了解湖北省农民创业培训效果，选取了从宜昌、荆州两地的秭归、当阳、远安、夷陵区、荆州区、公安、松滋、江陵等8个县（市、区）随机挑选历年参加过培训的学员进行一次全面的问卷调查。一方面，宜昌和荆州两个地区的培训人次相对较多，样本量相对丰富；另一方面，荆州地处平原，创业项目多以种植业为主，而宜昌多山地，创业项目以养殖业为主。两地区分别代表了湖北农民创业的两种最典型产业。共发出问卷400份，收回问卷391份，问卷回收率为，有效问卷384份，有效率为96%。经过严格校对后，依据评价指标体系汇总各调查对象19项指标满意度原始值等级，按照评价等级对应的评价量化级分别录入Excel表格中，汇总形成原始数据。
将各学员各项指标原始值分别乘以对应指标权重，便获得培训对学员各项指标的培训满意度，将各项指标汇总，便能获得各学员的培训满意度。将湖北省农民创业培训满意度分别按照地区、性别、时间和年龄统计的结果见表3。
主要结果及原因分析
总体来说，学员培训满意度较高平均为，其中，最大值为，最小值为，这一结果与部分学者的农民培训满意度低下的结果形成鲜明对比。究其原因主要有：一是大部分研究者未能建立系统性评价指标体系，由于指标选取较少，使得少数指标反应的满意度效果被放大。而学者们习惯于选择诸如培训内容满意度、教师专业化程度等容易被低估的指标；二是笔者调研的对象是种养大户、家庭农场主、农业产业化龙头企业管理者、农业专业合作负责人以及其他具有创业意愿的新型农民，他们不仅是先进农民的代表，而且具有很强的求知欲望；三是由于调研活动是在相关培训单位老师陪同下完成的，部分参训学员可能会碍于培训老师的面子，给出了高于自己实际满意度等级的打分。
从地区来看，荆州农民创业培训满意度平均值明显大于宜昌平均值。一方面，是地域不同。荆州位于荆楚文化的发源地江汉平原，文化底蕴丰厚，交通发达，而宜昌处于平原与山区的交界地带，部分地区交通受限；另一方面，平台不同。荆州依托一本院校长江大学进行新型农民创业培训，而宜昌依托职业院校三峡职业技术学院进行新型农民创业培训，一本院校比职业类院校有着更加丰富软、硬件教学资源；最后，培训成本差异。荆州地区农民创业培训成本主要集中在教师工资、培训学员生活费等方面，而宜昌地区出来教师工资、学员生活费外，还需要大量支付学员的住宿费。政府统一按照3000元/人的标准补贴，荆州地区有着明显的成本优势，使得荆州地区更有能力做好跟踪服务工作。自然荆州农民创业培训满意度高于宜昌自然就可以理解了。
从性别来看，女性学员满意度明显低于男性的。可能的原因主要有：一方面，农村传统的重男轻女的思想使得女性学员相对男性文化知识水平更低，对培训相关知识的学习与理解能力普遍不如男性；另一方面，女性在创业过程中，面临的问题普遍比男性多，个性化问题更为突出，在培训学员较多的情况下，培训老师更多是决绝学员的共性问题，而对学员的个性问题无暇顾忌；最后，女性学员不会像男性学员碍于老师的面子，更多从自己的实际情况出发；另外，培训老师绝大部分由男性组成，碍于性别关系不敢和女性学员走太近。
从培训时间来看，自2008年全面开展农民创业培训以来，湖北省新型农民创业培训满意度从2008年的下降到了2013年的，总体下降近5个百分点，平均每年下降近1个百分点。具体来看，2008年湖北省新型农民创业培训满意度为的到2010年仅为，并逐步回升到2011年的，2012年的和2013年的。一方面，由于创业培训前期学员绝大部分是已经成功创业的农民企业家，且人数较少，不仅培训教师有足够的精力处理学员们的个性化问题，而且创业培训理论知识能够让他们顺利进行实践，他们的满意度自然会很高；另一方面，随着招生规模的扩大和学员的素质的下降，培训老师没有足够的精力应对太多农民的个性化问题，所有学员培训满意度在2010年左右有所下降；但随着培训教师培训经验的不断丰富，学员结构的年轻化，特别是国家培训资金投入的加大使得创业培训满意度开始逐渐好转。
从培训学员年龄来看，20到30岁学员的创业培训满意度为，30到40岁学员为，40到50岁，50到60岁，但60岁以上学员的培训满意度骤降到。一方面，60岁以上的农民普遍都是文盲，他们对培训课程中的相关理论理解是十分困难的；另一方面，60岁以上的创业农民，他们的思想相对保守，会按照自己固有的思维去开展创业行为，新的管理知识，先进的科学技术很难被他们采纳。故而，对他们进行创业培训是无效。
另外，培训农民普遍对创业培训跟踪服务不满意。在调查过程，当问及培训老师跟踪服务工作开展的情况，他们普遍反映很无奈。一方面是，开展农民个性化的创业培训跟踪服务工作需要大量的费用，而目前国家补贴的费用相对有限；另一方面，培训老师人手不足。宜昌地区2008年一期培训班人数30多人，到2013年一期培训班有200人，而培训老师加上管理人员才13人；最后，创业农户分散，交通阻隔也成为了制约开展跟踪服务工作的重要因素。
5 研究结论与政策建议
研究结论
新型农民培训是解决我国“三农”问题的有效途径，对其效果进行有效的评价是提升培训质量的重要保证。一方面，本文基于对大量文献的深入研究，结合湖北省新型农民创业培训的实际状况，构建基于培训学员视角的湖北省新型农民创业培训满意度评价指标体系。为了克服传统AHP权重核算法的多种弊端，引入AHP―GEM综合权重核算法计算各评价指标权重。通过对代表湖北省种植和养殖两大创业类型的荆州和宜昌进行问卷调查，发现湖北新型农民创业培训满意度总体较高，但也存在着诸如地区差异，性别差异、年龄差异、跟踪服务缺乏等众多问题，并认真分析了可能存在的原因。另一方面，本文评价指标体系中指标都相对较主观，虽然建立相应的评价集和量化集，还是会受制于培训学员和调查人员的主观感受。宜昌和荆州两地数据虽然能较好表现出湖北省的新型农民创业培训状况，但毕竟还是与整个湖北省的样本数据存在差距。评价指标体系应该还可以进一步优化。这些问题将是以后研究需要进一步努力的方向。
政策建议
基于此，本文认为，为提高湖北省新型职业农民创业培训满意程度需要做到以下几点：一是在以后的农民创业培训工作更加注重差异化管理。创业农民科学文化素质差、个性化需求等差异巨大，在以后的培训过程中，应该做进一步的细分，除了考虑创业的种、养等大类型外，还应该考虑学员学历、创业的阶段、年龄等因素，实施小班教学。二是培训政策和内容应该适当向山区和女性倾斜。山区农民创业培训过程的费用显高于平原地区，为了达到更好的效果，创业培训费用补贴应该适当向山区培训机构倾斜，在培训老师人才队伍中，引入女性老师，以女性老师为突破口关注女性学员的个性化问题。三是加大资金投入，严控把关。之所以创业培训跟踪服务活动的开展十分有限主要原因是资金有限和人员有限，所以拓展新的资金渠道，引进新的人才队伍是现在农民创业培训管理工作的一项主要的任务。调查过程发现，部分地方的培训机构存在拉人头的现象。在以后培训学员筛选过程中应该严把质量关。省农业厅在分配名额的过程中应实行基础名额+机动名额的分配办法。
参考文献
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创新创业商业策划实训报告 第14篇
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声，剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员，希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短，但也很长。这样说的原因有二，一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识，老师就开始下一步了，可能也是因为时间的关系，老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息，来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分：教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队，怎么样设立目标，怎么样成立公司，公司的管理，公司的运营，到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责，他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣，激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识，而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时，不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的.思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂，很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏，估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏，是管理，是智慧，是团队。没有一个很好的心态去玩游戏，是不可能把游戏玩好的。
最后说一下我在这个周所学到的一些东西吧。从颜老师的身上，让我学到了至少四点：
1、无论什么时候，礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好，或者是没有做到，而使自己损失一次机会。
2、激情，作为一个创业者，必须要有激情，从老师讲堂与培训方面来看，老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想，让你怎么样产生一个好的主意，然后让你自己去把你的这个主意给完成。
3、规则，任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个，会被规则所淘汰出局。
4、一个人的言谈举止，说话方式很重要，大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下，而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。
给我们分析了一下这个游戏外的几点：
1、我们大学生为什么不好找工作，一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。
2、把自己的工作设定为自己的工作目标，而不是一个任务，那自己的收获是不一样的。
3、分析一下自己决策失误的地方，为什么会产生这样的后果。
4、思想决定意识，给自己拟定一个目标，不管是工作的，还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。
5、很多东西都需要去现实的生活去中调查，而不是凭空在那里猜想。
最后，想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了，但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束，这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去，让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态，我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师，是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!
创新创业商业策划实训报告 第15篇
通过对“大学生创新教育课”的学习，我收获颇多。以下就是我对大学生创业的认识，对创业梦想的描述!
如今大学生的就业形势不容乐观，因此很多大学生都想创业，来摆脱就业难的问题。但我们要如何面对创业呢?在当前国家鼓励大学生创业的大好形势下，我们大学生创业者应好好规划大学生活，打好创业基础。我们要拥有创业梦想，忠诚于自己的人生计划：偶尔走出大学，为实现创业计划打下社会基础;无论做什么都要有意志力;我们还应该努力寻找志同道合的创业伙伴。当机会来敲门时，有准备创业的大学生一定要开门辨认出机会，这才是大学生的创业之道。
成功创业者的基本特征有哪些呢?首先他们有正确的创业目的和事业心，有良好的创业心态，有较大的成就欲望;其次有适度的冒险精神，最重要的是他们都善于学习、勇于实践。我们大学生想创业，应怎么做?
大学期间其实有很多人想要创业，包括身边的同学，当然还有我自己。但是，要想创业成功，除了“想要”和“一定要”的心理激励外还应具有很多其他很少考虑到但却十分重要的东西。我们要不断吸取以往成功人士的经验，保持创业激情、做好创业准备、拥有良好的创业心态，特别要有自己的创意等等。我们要做的有很多，在准备过程中，我们要有心理、项目、资金、经营手段以及知识能力方面的准备。积累创业经验有很多途径，我们可以利用学校社团锻炼自己的组织策划能力，利用课余时间去兼职打工，还可以参与学校的科研项目，获取实践经验;积极参加创新创业培训;此外，我们在毕业后到企业实际锻炼也是一种途径。
大学生创业有很多动力和潜在的力量，最神奇的莫过于梦想的能力，梦想是大学生一直进步的翅膀。马登说过，梦想是生命的航标，梦想是美好的憧憬。人的一生中充满了梦想，小时候我们是想有一个洋娃娃，再大一点是想考试得高分，再大一些想要有份好工作人的一生就是在追逐梦想中度过的。同时，梦想是我们大学生源源不断的动力，我们要想想美好的未来，为了未来我们要不断的努力学习专业技能和专业知识，不应该好高骛远，要坚信底层基础决定高层建筑。拥有创业梦想并为之努力奋斗比什么都重要!尤其是大学生拥有创业梦想是我国逐渐强大的后续力量!也是我们青年一代报效家庭报效祖国，实现自己的梦想和价值所必备的精神力量!
在大学期间，我们要认真地计划自己真正要成为什么样的人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为决策指导并努力为这个目标奋斗。我们确立好创业目标后全力以赴，就是我们所说的在正确的时间做正确的事，并把事情做对。大学期间就是建立创业理论学好专业课程，但，为什么很多人成功了反而感到失落?许多人在大学埋头苦干，却不能发掘人生的终极目标，只是为忙碌而忙碌着，未曾洞悉自己心灵深处的所欲所求，我们要经常审视自己的人生信条：我们到底要做什么?什么是我们生命中最重要的?我们生活的重心是什么?所以我们要时刻暗示自己“我们要创业”，并为这件事持之以恒!始终忠于这个人生的创业计划!
在大学有了目标，有了理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不罢休，无论在大事上还是在小事上都应该坚持到底的把它做好。在大学别指望谁能推着你走出去。如果你不向前走，谁又会推你走呢?因此，顽强的意志力，是实现大学生创业的原则。
积极创业的心态能让你拥有“选择的自由”。我们虽然不能控制客观环境，但我们可以选择对客观现实做何种反应。积极的涵义不仅仅是采取行动，还代表对自己负责的.态度。个人行为取决于自身，而非外部环境，并且想创业的人有能力也有责任创造有利的外在环境。 选择一个合适的创业项目对创业者来说是及其重要的。选择创业项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。
除了以上，我们还应该努力寻找志同道合的创业伙伴。
我想以一个故事的形式说这一方面，这个故事是关于俞敏洪的访谈录。俞敏洪说我们可能觉得他创业之路速度很快，表面看一帆风顺，其实他们短短半年时间经历了所有创业的坎坷。他们很努力，他们的激情无比强大。他说：“说实话，要凝聚一个优秀团队，我觉得是创业成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，还有很多朋友，决定创业成功的变量不计其数，然而影响成功的，我觉得有80%的变量，它的权重要落到团队之上。第一个我要凝聚一支优秀的团队。因为没有一个足够优秀的团队是不可能去做一个很大的项目的，当时我们没有明确的项目，只是在创业开始之后一步一步做了两次转型，走到了我们现在的主轨道路。”可见，拥有一个好的团队对创业来说是非常重要的。
对于一些急切想取得成功的创业者来说，俞敏洪的建议是“急事慢做”。俞敏洪解释道：“急事慢做，是指再急的事也要慢慢做才能做好这里所说的‘急事’是指那些我们主观上想要尽快完成，但实际上却需要巨大的耐心和长时间努力才能完成的事情。”
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。只要你有一个合理的目标、有一个合理的梦想，把事情一点一点积累起来，最怕你着急，一着急以后，基础不牢固，就想做高楼，这个钱扔进去了以后，再也出不来。所以在我们创业的时候，要记得佛教中有一句话叫“急事慢做”，就是越着急的事情、越快的事情，慢点来做，有的时候想不清楚的事情，稍微等一等，可能会比你更加匆忙地去做，要更有效一点。大学生创业不是件急于求成的事。
至于如何应对各种挑战?俞敏洪说道：“不急不慢，慢慢来。”我也只能告诫大家，不急，慢慢来。当机会来敲门时，有准备创业的大学生一定要开门辨认出机会。这些才是大学生创业之道。
大学生建立创业思想能够充分挖掘自身的学习和智慧的潜能，激活市场的各类生产要素，越是大学生创业活跃的地方，经济增长机制就越强，发展的基础就越扎实，地方经济社会发展也就越快。自强不息，敢于创业，为我国提供更多就业岗位，为社会发展做贡献，这是我们当代大学生的责任和追求。
在创业的海洋里没有风平浪静的航线，在创业的道路中没有平坦的康庄大道，我们会遇到雪山、草地、沼泽地，但是只要我们心中的信念之火不灭，只要还坚守着从绝望中寻找希望的信念，哪怕是再难攻占的诺曼底，我们也要勇往直前奔向自己的理想，实现创业梦!
在创业这座理想灯塔的指引下，在人生的茫茫大海中，在大学的这片沃土上，拥有创业梦想的我们不会迷茫。我坚信我们的未来不是梦，我们大学生的创业也不会只是一个梦。我相信我们的创业梦想一定会成为我们人生旅途中最美的一道风景!
最后我想跟所有创业者和准备创业的人说，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。为了我们的梦想，奋斗吧。
创新创业商业策划实训报告 第16篇
作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的，特别是对于向我这样对营销知识感兴趣，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得十分必要与重要。
开天辟地的第一节课时，李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了电话营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。每次的实训内容，老师都让我们通过ppt或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的'。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。可见，营销实训大家都学有所成。
而我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲，也需要表达技巧。在实训中，其实很多的时间都是自己支配的。为了更多一些了解营销方面的知识。我会去寻找一些好的视频去看。其中一处事情的大概是这样的：一个非常优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不论长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的能力，让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中，女学生表现的都是相当不错的，只是最后的时候，也就是最为关键的时候，她问该老板是怎么想的，要不要考虑一下，老板说会考虑的，结果就以会考虑而挂了电话。该公司老板知道后，就说通常情况下，如果对方只是以考虑回答那成功的概率是很小的。经过老板的
提示后，女学生再一次拨通了对方的电话，接着就问对方，对于刚才的电话是否满意，老板说一切都很满意，那女学生问既然你满意为何还要考虑等问题，对方答应等下就通过传真的方式把文件递过去。这样，就做到了有效地营销沟通。
一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的项目都是不同的，每天都可以学到不同的营销知识，真的很棒。在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊！
创新创业商业策划实训报告 第17篇
自从我在大学生活动中心听了大学生讲座以后，它使我感受颇深。它让我知道了什么才是大学中的坚持不懈，什么才是坚韧不拔，什么才是真正的顽强拼搏，什么才是打开知识殿堂大门的那把金钥匙。
这时，我才真正明白，大学生活的意义所在，不是整天泡在网吧打游戏，不是成天陪着女朋友去逛街散步，也不是闷在寝室里做宅男睡大觉。他们没有把大学当成缓解高中疲惫的游乐场，而是将大学作为实现自己伟大理想的绚丽舞台。听他们的讲述，让我深刻的体会到他们内心深处那永不服输的傲人精神，他们不向困难低头。无论现实生活的处境是多么坎坷，他们总会微笑相待，把它们当成是自己生命中的宝贵财富。他们骨子中的那份坚韧不禁令我佩服，同是学生，为何他们可以，而我却无法做到，我从不相信上帝会偏爱任何人，我会用实际行动来证明，我不次于任何人，我要做人上人！
高中三年，磨练了我的意志，充实了我的大脑，但也束缚了我的思想，中国的应试教育，使我迫不得已去全力备战高考。一切行动都是为了分数，一切讲题思路都要贴近于答案，它捆住了我的大脑，更谈不上什么创新。我当然不甘于现状，我要崛起！我要有自己的理想，要有自己的目标！
当听完大学生创业讲座之后，我的思维似乎如春笋一般，猛的`一下得到了振奋，难道这不正是我想得到的吗？
大学，它正是一个展示自我，发展自我，实现理想的广阔平台。它可以给予我们充实的自由空间，只要我们有理想，有远大的志向，有一颗坚持不懈，永不服输的心，我相信，心中的理想，我们必将实现。
望着明亮灯光下那绚丽的舞台，看着一个接一个学长讲述自己的光辉事迹，我暗自下定决心，这个舞台迟早有一天会属于我，属于那个充满理想，怀揣梦想，坚持不懈的90后男孩。
创业，是我这个二十岁男孩心中一直的梦，大学给我足够的舞台来施展我的才华，而不是让我们去懒惰去任意挥霍。创业，这个伟大的理想现在或许离我遥不可及，但听过学长们的讲述之后，我觉得奋斗之后近在咫尺，我相信，经过大学的磨练，我必将会追逐我的梦想~
创新创业商业策划实训报告 第18篇
关键词：SYB创业培训；提升；培养
一、前言
创业是当今社会发展的大趋势。为鼓励大学生创业，培养他们的创业意识和创业技能，需要给予特别关注和大力支持。创业不仅需要激情，更需要理性的思考和务实的行动。为了进一步推动大学生创新创业，2001年经_和国际劳工组织协商确定，在我国全面引进并组织实施“创办和改善你的企业”系列创业培训项目。项目名称简称“SIYB中国项目”，其包括GYB、SYB、IYB、EYB四个培训模块。为了扩大就业，促进再就业，针对大学生开展的创业培训模块是SYB（start your business）的意思是创办你的企业，2012年4月，我院引进该项目，率先对有创业愿望的大学生开展SYB创业培训课程教学和实践，2012年下半年至今向全院的学生铺开。经过近三年的教学实践，笔者总结了一些问题，并就我院当前SYB创业培训教学模式改革的方向来阐释相关问题。
二、我院创业培训模式的现状
目前，我院大学生创业培训还采用传统的培训模式，主要表现如下：
（一）培训内容的设置没有考虑到市场的需求变化
目前，我院创业培训整个课程体系没能很好的与学生创业能力紧密结合，培训教师所讲授的课程内容和相关案例没能够很好的结核社会的现实，再加上我院学生的创业意识和创业精神还不够清晰和强烈，这样培养出来的学生将难以适应社会对人才的需求。
（二）培训形式缺乏丰富
培训的教学形式较为单一，主要还是停留在教师灌输式的讲授、学生被动学习的形式。师生之间、生生之间在课堂上的互动比较少见，这样学生不但觉得教师所讲的内容死板教条，而且还觉得单调乏味，不能有效地调动学生的主动性和积极性，以致学生的创业能力的培养无法得到系统的培养。
（三）培训实践缺失
现阶段我院对于创业培训课只是纯理论讲授，实践培训还只是“一纸空谈”，有的话，也只是安排简单的课堂讨论，或安排简单的市场调研，让学生提交一份调研报告。课堂中存在着理论知识和实践教育相脱节的现象。在创业培训过程中，如果缺乏实践教育和应用，学生就不能全面深入地了解其知识体系，难以掌握和灵活运用。
（四）创业培训师资力量薄弱
从目前我院的创业培训师资看，绝大部分担任培训教学的教师自身并没有创业实践的直接经验，在培训过程中无法给学员以“行情”的指点，充其量只能进行一些诸如优惠政策宣传、创业能人介绍、开业程序指导、经营理念讲解，学员从教师处得不到多少创业行情方面的信息。教人创业的前提是“懂行”，要想让学员对创业培训满意，教师自己先要做个“懂行”人，但实际情况又决定了担任SYB创业培训的教师自身无法具有这种直接的实践经验。
三、活化SYB创业培训模式基本途径
（一）整合资源拓展SYB创业培训内容
电子商务是网络化的新型经济活动，已成为我们工作和生活的重要组成部分，为顺应电商产业的发展趋势，我院应积极探索电商产业创新创业人才培养模式，有序推进我院大学生SYB创业培训内容的创新。总体按照SYB互动式教学模式、教学环节和步骤，理论和实践相结合，培训和指导相结合的总体要求，并安排上机演练和当地电商企业观摩实训。因地制宜针对我院实际情况，由培训专业师资和企业家等专业人士，在原有的SYB创业培训课程的基础上增设有关电商技能实践课，包括电子商务应用基础、淘宝平台开店与运营、淘宝美工、客服、进货与销售、网络营销、实战操作等电子商务培训课程，适当延长培训周期，增加总课时。使得学生们能够了解多种实际而新型的创业技能。
（二）加大实践教学的力度，培养和提升学生的自主创业水平
大学生SYB创业培训形式可以并不局限于教室，可以到教师外进行商业模拟实践，如个人工商行政部门，税务部门窗口，银行业金融机构咨询的理解企业登记、税务登记和融资业务，进入区域市场评估的调查，了解客户、竞争对手分析、确定营销计划的在线业务等等都可以进行模拟实践，通过模拟实践不仅是对培训教学是一个实践尝试，也是巩固和深化教学内容。同时通过模拟实践，也将进一步提高和培养学生的创业意识和创业能力。提供了一个坚实的基础的实践发展的创业精神。同时，注重分类指导。根据学生的社会群众，开办创业标杆（领袖）培训，通过他们的影响力，对有创业意愿的学生进行针对性和跟踪性的指导，挖掘学生的创业能力，进一步推动整个学院创业的氛围。大学生，一方面，有一步的计划开展创业模拟实践，建立大学生创业组织，通过定期业务创新校园文化活动，如ERP沙箱竞赛，大学生职业生涯规划设计大赛、大学生创业沙龙等活动，吸引学生参与，使SYB创业培训内容，以反映和巩固在实践中，扮演指导和评价SYB创业培训和教学的作用。另一方面，支持和引导他们进创业行孵化。我院于2014年成立了大学生创业孵化基地，可将SYB培训课堂搬进创业园，让学生通过全真为主，仿真为辅的市场环境孵化模式，在创业园区，学生们可以边学边用，学以致用，使得学生更直接地了解市场，服务于社会，从而提升学生创业的实践技能。为此，创业园为SYB创业培训实践教育提供了无线开放的平台。
（三）强化队伍建设，提升创业培训教学质量
创新创业商业策划实训报告 第19篇
一、甜品行业市场背景
任何一个想独立创业的人，都应该先了解时代潮流，再进行创业，尤其是甜品饮料——时尚与休闲完美结合的行业。
甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水跟煲汤一样，具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的属于清凉性，有的具有燥热的特点，我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料，达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体内产生大量血清素，亦可助眠。
在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。今天，时尚男女们从享受甜品冷饮的美味，到追求果品的健康养颜；从享受美食，到追求情调和惬意；无论是华美精致的西方甜品，还是温润养生的东方甜品，都不知不觉地进入人们的生活，让时间走得轻松，给繁忙的生活一个留白空间。
有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城市进行调查后发现，80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为生活中的一部分。
人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受，一片丰厚的市场呈现在我们面前。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。
糖水甜品作为餐饮行业，绝对是一个朝阳产业，市场前景非常广的一个产业，从各个方面都可以看出来，先看看广东大街小巷的糖水店，就知市场潜力有多大，广东市场远未饱和，公里内没有3家糖水店就不算饱和，可以预见，甜品行业将创造又一个餐饮神话。
甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。
二、市场及竞争分析
1、市场介绍
江西师范大学瑶湖校区是一个相对年轻的校区，新校区建校至今10余年。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
2、市场竞争分析
常州轻工学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
3、目标顾客
有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。
三、产品与服务特色
1、原料专业，放心更多
心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
2、品种丰富，选择更多
众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
3、营养全面，健康更多
心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。
4、服务规范，满意更多
心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。
四、选址分析
心甜门店设置在常州轻工学院二号食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。
五、人事与管理
1、人事
心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。
2、管理思想
抓住这些消费者的心理，使其成为honey的稳定消费群。
创新创业商业策划实训报告 第20篇
5月28日，我们应用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成，分辨是CEO，销售总监，财务总监，市场总监。我在其中担负的是销售总监一角。在实训历程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。
销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才干获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时断定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵便以及资金回笼不快的错误。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单历程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。
一、市场分析
(一)品牌设计
要使产品受消耗者的欢迎，首先要根据消耗者的需求偏好来设计一个能令消耗者满意的产品品牌。公司可以针对一类消耗者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消耗者的购买量，提升市场占领率。一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。
(二)市场营销
市场营销部分包括：环抱企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。
(三)钻研开发
钻研开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的首要因素。在训练中涉及的内容包括：客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特征及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变更调剂企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，别是S1,J1,J2,P1,P2。S1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。S1,J1,P1都是应用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才干保证第一季度尽可能多的收回成本。而J2,P2则是高品德产品，采纳高端的材料研发的，为以后应用高品德产品来占有市场做好准备，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经整个开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型S2。
(四)市场报告
主要包括市场占领率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告赞助领会市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。
二、营销策略
(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：
1.第一季度：广告投入9503元。因为启动资金只有60万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入9503元;
2.第二季度：广告投入6505元;
3.第三季度：广告投入0元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的订单基本和报价所提交的上限一致; 4.第四季度：广告投入19006元;
5.第五季度：广告投入18486元;
6.第六季度：广告投入40319元;
7.第七季度：广告投入67132元;
8.第八季度：广告投入183000元。
从第一到第八季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图：
用图表表示如下：
(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的'有关这八个季度的市场定位：
1.第一季度：北京市场。销售S1,J1,P1产品;由于我们有10组，第一季度只能大概估计市场
占领率为10%，根据曲线所示的市场总需求，以“市场占领率*市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才干满足市场需求;
2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品;第一年开发了上海市场，
第二季进入该市场。P2的开发周期为一个季度，在本季投入生产;
3.第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品;
4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品，
新产品实惠型S2投入生产，占有了一部分市场，通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场;
5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品;
6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品;
7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品;
8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品。
(三)市场开拓情况概述：
1.第一季度：投资开发上海、广州、武汉、成都市场;
2.第二季度：投资开发广州、武汉、成都市场;
3.第三季度：投资开发成都市场;
4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场整个销售产品;
5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;
6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;
7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;
8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。 (四)各季度订单上限及实际获得订单数分析：
报价环节一定要报订单上限，否则若分配到的订单数大于某一产品库存，交货率达不到百
分之百系统会扣除违约金同时市场得分降低。订单上限即生产环节的实际产能。各个季度订单上限与实际销售订单数据如下表所示：
对各季度订单上限与销售总量绘制成曲线来对比，
(五)市场地位分析如下：
1.第一季度：因为对固定资产，产品研发以及市场开发投资额对比大所以对广告投入不是很大，争取的订单不是很多，这导致市场占领率为，位居第八名，
2.第二季度：广告投资增加，第一季度投入的广告仍有效力，导致市场占领率上升为，位居第六名，
3.第三季度：第一二季度的广告效益累积，市场占领率持续稳步上升为，位居第二名，
4.第四季度：市场表现分有所提高，并且研发了新产品S2,市场占领率上升为，位居第一，
5.第五季度：市场占领率为，
6.第六季度：市场占领率为，
5.第七季度：市场占领率为，
6.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;销售S1、S2、J1、J2、P1、P2六种产品。市场占领率为，
三、总结与感想
这次实训使我深刻认识到销售总监在企业经营中的首要性。因为销售总监要预测市场，根据预测结果来抉择生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否持续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。
通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟时天真的想法感觉好笑，市场远比想象中繁杂的多艰苦的多。
创新创业商业策划实训报告 第21篇
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声，剩下来的就是*排与风采展示。我是欣悦公司的一员，希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短，但也很长。这样说的原因有二，一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识，老师就开始下一步了，可能也是因为时间的关系，老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息，来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分：教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队，怎么样设立目标，怎么样成立公司，公司的管理，公司的运营，到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责，他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践*作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际*的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣，激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识，而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时，不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精*的一部分。我们喜欢这样的课堂，很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏，估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏，是管理，是智慧，是团队。没有一个很好的心态去玩游戏，是不可能把游戏玩好的。
最后说一下我在这个周所学到的一些东西吧。从颜老师的身上，让我学到了至少四点：1、无论什么时候，礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好，或者是没有做到，而使自己损失一次机会。2、*，作为一个创业者，必须要有*，从老师讲堂与培训方面来看，老师都是一个有*的人。他会一直引导你的思想，让你怎么样产生一个好的主意，然后让你自己去把你的这个主意给完成。3、规则，任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个，会被规则所淘汰出局。4、一个人的言谈举止，说话方式很重要，大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下，而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。给我们分析了一下这个游戏外的几点;1、我们大学生为什么不好找工作，一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。2、把自己的工作设定为自己的工作目标，而不是一个任务，那自己的收获是不一样的。3、分析一下自己决策失误的地方，为什么会产生这样的后果。4、思想决定意识，给自己拟定一个目标，不管是工作的，还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。5、很多东西都需要去现实的生活去中调查，而不是凭空在那里猜想。
最后，想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了，但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束，这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去，让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态，我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师，是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!
短短一周的创业体验已经结束，在这一周的创业体验中我们获得了很多，深深懂得了创业的来之不易和创业的艰苦。但同时我们也收获了很多，团队见得协作精神得到了培养，我们的销售能力得到了提高。下面几点就是我们团队的创业体验感受。
一、就是我们分工进行市场调查，通过向同学询问他们所需衣服的价格是多少，什么样的风格等等，再后来就是货品的批发。我们宿舍的几个人分工明确，推选出一个小队长负责全面的工作，其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作能力，同时一个团队要结合自身团队的特点要推选出一名团队的领导者，这样才能使自己的团队不至于遇到问题时而出现意见的不合，最终导致团队的凝聚力下降。
二、就是在大学生体验街体验创业的时候的感受。在销售的过程中我们要学生怎样和同学沟通，怎样想办法把自己的商品销售出去，我们感到这里的很多东西需要我们去学。例如，以前我们从来没有在外面社会上卖过东西，刚摆摊时总感觉心里胆怯，从来没有当着这么多人卖过东西，在以后的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了，它锻炼了我们的沟通能力，敢主动和别人讲话了。在销售的过程中，我们也深深感受到了销售的艰难，为了吸引顾客，我们只有提供更周到的服务，满足他们的需要，这样才能把自己的商品销售出去，才会有利润，把顾客看作是“上帝”，这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。
三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题，例如，进货时怎么样和厂家讨价还价，使自己的成本降到最低，这样我们所没有想到的地方。还有就是服装风格定位不准，不能满足学生这一类群体的风格，最终导致我们的销售很低。在以后的销售过程中一定会注意到这两点，商人最求的是利益最大化，只有做到利润出现，这样我们的创业才可以成功。把握市场需求也是一个团队所需的，只有把市场需求的，只有把市场定位好，才能在后期的工作中少走弯路。
四、就是要相信自己的能力，在创业体验的过程中我们团队都深有体会，自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。还有就是有计划和目的的做事，例如：下一步销售怎么做，采取什么样的方式最好这都是我们要考虑的。同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力，没条件自己要创造条件，要是所有的条件都成熟了，这问题就用不着你来处理了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，解决问题的希望越大。
五、就是资金管理和分配。我感觉这在创业过程中叶是非常重要的。例如，资金怎么管理分配，这在整个创业过程中是极其重要的，没有了资金支持，创业就是无稽之谈。所以在资金管理一定要重视起来。在我们创业体验过程中，把资金分配看做一项非常重要的任务，我们把资金分为启动资金和流动资金，启动资金主要是作为成本，而流动资金主要作为突发情况使用，这样就避免了因资金不足导致创业失败的风险。但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理，不能把资金有效的分配，还有就是成本，在进货时可以与商家进行商量，在确保质量的条件下把成本压到最低，这样就减少了我们的资金，我们的利润就会有很大的提高。同时我们也懂得了利润是商家所追求的最终目的，如果最后销售是亏损的，那么创业一定就是失败的。
六、就是团队的管理。一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。例如奖罚的体系，职位分配的体系等。奖罚体系一定要具体到每一个点上，比如在我们团队中没有按时到达销售地点在利润分红时都会受到相应的罚款。同时，如果自己卖出的衣服比按规定的多，同时也会受到奖励。这样就激发了队员的销售热情。
以上几点就是我们这儿团队在创业的体验。创业体验时间只有短短的七天，但是我们收获了很多的理论知识，但是我们没有把它运用到实践，只有把理论和实践做到相结合，用理论指导实践，用实践来检验理论，这样我们才能掌握真正的知识。短短的创业体验同时也为我们以后的创业打下了一个良好的基础。
创新创业商业策划实训报告 第22篇
2009年以来，莱钢推广应用TRIZ创新方法的实践和探索以及初步取得的成效，得到了国家科技部、中国科协、山东省科技厅领导和专家的肯定和重视，莱钢模式引起了大家的关注，_参事、原科技部副部长、中国创新方法研究会常务副理事长刘燕华给予充分肯定，指出莱钢的经验非常典型，要认真总结，大力宣传推广。
近年来，莱钢集团大力推进技术创新，不断完善《做强莱钢技术支撑体系》，形成了“三箭齐发、七路并进”的技术创新工作新格局，技术研发水平进一步提高。推广应用TRIZ创新方法成为企业技术创新体系建设和企业创新型文化建设的重要内容。自2009年7月至今，莱钢集团按照“专家导入、自主培训、典型带动，形成机制”的推广思路，全面导入并深化应用TRIZ创新方法，应用TRIZ创新方法解决了精轧机组稳定性等技术难题198项，创造直接经济效益4000多万元。促进了专利申请的爆发式增长，三年申请专利640多项,超过了以前近40年的总和。
1、专家导入。在分析TRIZ创新方法应用对钢铁行业的可行性和必要性之后，莱钢决定快速引进推广这种被世界所公认的技术创新方法。分管技术工作的张胜生副总经理亲自邀请著名TRIZ专家张武城教授、刘彦辰教授在莱钢举办了首场TRIZ创新方法报告会和首期TRIZ创新方法培训班。培训班引入学习型组织理论的培训模式，讲练结合，积极互动，讨论热烈，效果明显，极大地激发了工程技术人员学习TRIZ的兴趣和信心。一开始，莱钢把TRIZ的培训对象设定为高级技术和管理人员，但培训后进一步研究认为TRIZ不是“贵族文化”，基层的管理技术人员、甚至操作人员都能够掌握并且可能会用得很好，TRIZ在莱钢大有用武之地，要尽快让更多的员工了解掌握它，学会应用它。
2、自主培训。学习创新超越的企业文化培育了莱钢员工超常的学习力。TRIZ导入莱钢之后，各单位纷纷要求学习TRIZ。要开展广泛的培训推广，单靠外部专家难以满足培训的需求。莱钢领导层决定以培训中心为主，抽调骨干力量，打造企业自己的培训师团队，并制定了《莱钢TRIZ创新方法自主培训团队打造计划》。从学员变成先生，特别是对于只有少数专家才能驾驭的TRIZ创新方法，很多人担心：“能行吗？”。但培训师们靠着一股韧劲，在专家导入的基础上进行了高强度的刻苦的学习和研究，自学、团队攻关学习和外出学习相结合，紧紧咬定这个项目不放松，对TRIZ创新方法有了深入的理解和掌握，并针对不同层次对象，开发了不同形式的课程，形成了“X+Y”的培训模式，即把X天的创新方法工具培训与Y天的项目指导式训练结合起来，一手抓培训推广，一手抓创新项目指导，注意营造基于学习型组织理论和TRIZ创新方法的创新文化和氛围，在此基础上水到渠成地运用这些工具和方法。现已举办创新方法培训班70多期，培训工程技术人员3000多名，收到了很好的效果。
3、典型带动。一种创新方法是否具有生命力，主要还在于它能否真正解决实际问题；能否引得进来，推得下去，关键要有典型的示范引导。莱钢不断发现典型、培育典型、激励典型、加强引导。定期召开技术支撑体系专题例会、成果会，举办论坛活动等，让先进单位和个人做经验介绍，定期出版《TRIZ学习应用简报》，推广交流TRIZ培训、学习、推广和应用经验。在开展培训推广的过程中，请典型学员进行现身说法式讲授和培训，谈他们的学习的困惑、应用的技巧、解题的思路、注意的事项、存在的误区等，给新学员很大的启示和帮助，极大树立了人们对学习应用TRIZ创新方法的信心，鼓起了大家学TRIZ，用TRIZ的热情。
4、形成机制。莱钢成立以公司分管副总为组长的TRIZ创新方法推进领导小组，将推进办公室设在培训中心，统一策划推进整个集团的TRIZ创新方法推广应用工作；将技术创新方法的培训推广应用纳入《做强莱钢技术支撑体系》，形成“三箭齐发、七路并进”的技术创新工作新格局；制定了《莱钢深度推广应用TRIZ创新方法实施方案》等一系列管理制度；建立了对各单位推进的考核激励机制，每月在公司技术支撑体系例会上宣布评价考核结果。通过上述一系列措施，逐渐形成了创新方法培训推广应用的长效机制。
创新创业商业策划实训报告 第23篇
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着_美好_，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有_地质大学青鸟花店_品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境
2.公司目标
立足地大，服务xx，辐射xx。创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
_xx大学xx花店_网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
创新创业商业策划实训报告 第24篇
关键词：导师制；大学生创业；实践
基于导师制的大学生创新创业训练计划教育是当前教学改革重要的建设项目之一，其主要目的是能够进一步提高大学生的创新创业能力，提高大学生创业的可能性和成功性，更好地实现我国“以创业带动就业”的发展目标。基于导师制的大学生创新创业训练计划训练教育，为大学生日后的创业搭建了一个有效的平台，在这个平台上，导师不仅能够对大学生自身的创业进行训练、规划、设计以及统筹，提高学生的创新和创业能力，而且能够促进学生们之间、与导师之间进行有效的沟通和交流，引导学生在未来的创业过程中能够更加顺利。
一、基于导师制大学生创新创业训练计划教育实践中面临的主要问题
（一）教育工作没有得到有效落实
基于导师制的大学生创新创业训练计划指的是大学生在教师的指导下，通过自主努力完成某项项目或者是创新项目的所有过程，主要包括项目设计、准备、实施以及成果交流等。这种在教师指导下，通过学生自主主导和努力来完成的创新创业训练项目，不仅能够对学生的创新创业能力进行有效培养，还能够大幅度提高学生的独立性，使学生在步人社会之后能够顺利实现创业梦想。另外，这种基于导师制的创新创业，还能够帮助学生申请一定的项目经费，来缓解学生的经济压力，帮助学生更好地完成项目。但是，在当前的基于导师制的大学生创新创业训练计划教育实践中，很大一部分学校的领导和教师对学生进行教育时没有抓住重点，教师没有从根本上出发，普遍存在意识、认识偏差，对大学生创新创业训练计划的宣传力度也不够，所以很多学生对这方面仍然缺少理解，甚至不知道是怎么运作的，导致学生对此没有兴趣。其中最主要的问题就是在大学生的创新创业训练计划的实践教育中，大部分导师只注重项目的实践和最终的项目研究成果，而没有对教育工作足够重视，没有充分发挥出“导师”的作用。导致的结果就是在项目训练和实践过程中，学生对整个项目的研究和创新比较了解，却对创业不够了解，创新创业能力也没有得到有效锻炼，与教育部所制定的“大学生创业创新训练”宗旨以及“以创业带动就业”的目标相违背，没有起到应有的作用。
（二）实施过程中存在问题
第一，创新创业项目的实施需要长时间的申请，而在申请的大部分阶段，学生都不能开始项目的实施，这就导致学生们没有充足的实践，容易出现任务无法按时完成的问题。
第二，在对经费进行使用的过程中，学生会出现困惑，无法发挥经费的最大效用。
第三，在创新创业训练计划的实施过程中，创新项目可以与学生的专业课程进行有效结合，而创业项目，却会对学生的学业造成影响，因此，在当前各高校的创新创业训练计划的教育实践中，几乎不存在创业项目，存在一定局限性。
第四，在教育实践中，很多高校教师对教育工作不够重视，在整个创新创业训练中，只注重研究的进程和最终的研究成果；在整个项目的进行中，教师不会话太多的精力对学生进行教育和指导，这就会在一定程度上对学生创新和创业能力的成长造成影响。
（三）在管理上存在问题
无论是对导师而言，还是对学生而言，若想确保创新创业训练计划教育实践有效开展，就需要对其进行高效管理，而在当前的基于导师制的大学生创业创新训练计划的实践教育中，却存在较为明显的管理问题，影响其教育实践的顺利进行。一方面，对于大学生创新创业训练计划的管理方式大多数还停留在传统的模式上，对信息存储没有进行分类、系统性的保存，е麓罅啃畔⒉荒艿玫接行Ю用，降低了信息、数据的使用效率。另一方面，没有对项目导师进行有效管理，在大学生创新创业训练计划的教育实践过程中，导师是重要导向，直接关系到项目的最终实施结果，创新创业教育本身就是一门理论与实践都很强的学科，理论作为基础支撑力量，而实践则作为导向，所以针对这一现象，校方还应该加强对导师的管理，确保在教育实践中导师能够充分发挥自身的引导和指导作用；但是就目前情况来看，大多学校都没有对导师进行管理，任由其自由发挥和引导，这也就导致在计划实施过程中，导致只注重最终结果，而注重引导和教育，无法确保最终的教育实践效果。
二、提高基于导师制的大学生创新创业训练计划教育实践效果的有效对策
（一）将教育与实践进行统一
在导师制下开展大学生创新创业训练计划的教育实践，要注重教学与实践的统一，在项目进行的过程中，导师要充分发挥出自身的引导和教育作用，而不能只注重最终的研究成果，要与实践进行相对应的结合，才能充分发挥训练计划的意义。“项目参与式”教学可以说是一种比较新的教学模式，这种教学模式首先以大学生创新创业训练计划为主要项目目标，其次加入相对应的理论课程，并且根据这些课程将一些真实的项目、案例融合进去，将项目任务与基础学习有效结合，让学生能够适应社会的个性化需求而发展。这种教学模式不仅可以让学生充分激发自己的主观能动性，让学生能够在整个过程中发现问题、解决问题，不仅能够发散学生的思维，培养学生的创新和创业能力，而且能够培养学生的团队意识和团队协作能力，为其以后真正的创业打下良好基础。这种教学模式比传统的教学模式更加注重理论与实践的结合，在大学生创新创业训练计划中不仅能够让学生在规定时间内完成项目，而且能够让学生自主对项目进行设计、定位、实施、完善等一系列的工作，帮助学生增强自身的综合能力，让大学生在训练计划中充分体验创业，在掌握理论基础理论的同时，也能够掌握一定的实际操作能力，为日后自己的创业打下坚实的基础。
（二）校方应该加大支持力度
第一，校方应该鼓励教师和相关人员积极创立创新创业项目，并全程对其负责，充分发挥基于导师制下大学生创新创业训练计划教育实践中的指导和教育作用。校方应该鼓励所有45岁以下，拥有创立项目资质和水平的导师以及相关人员创立项目，并每年对所有项目进行综合评比，对优秀者进行奖励，以此来激发导师们的积极性。
第二，加大对创新创业项目的支持；当导师或者其他相关教育人员设立专项实验项目之后，学校应该先对其性质、形式以及内容进行研究和估测，如果认为其有研究价值和具有代表性之后，可以申请省级的创新创业项目。除此之外，为了加强对导师项目的支持，校方应该将所有导师的项目公布在学校网站上，由学生自行选导师和选题目。
第三，校方应该鼓励全校学生积极参与到项目的申报以及创立上，并将其与学科成绩和奖学金挂钩，以此来提高学生们的积极性。原则上项目的申报和参与应该以二年级以上的学生为主，一个项目由2～5个学生组成，并且要求每个学生只能同时申报和参与一个项目；但是为了鼓励和推动创新创业项目的进行，对其训练计划的教育实践工作进行有效落实，校方和导师应该酌情考虑，在学生能力和条件都符合的情况下，根据具体要求合理选择。
第四，除了鼓励导师设立实验项目之外，校方更应该鼓励学生自主立题，以学生为主开展项目训练，并由导师对其项目的可行性和创新性进行评估，对学生训练项目的开展进行针对性指导和教育。同时，为了提高创新创业项目的含金量，校方还应该鼓励学生进行跨专业、跨年级和跨学科合作。
（三）与学科竞赛相结合，做好实践工作
大学生创新创业训练计划项目的提出，主要是为了培养学生的创新创业能力，在减轻大学生就业压力的同时，更好地实现以创业带动就业，更好地推动我国社会经济的发展，这也是我国大力宣传创新创业计划的主要原因之一。而基于导师制的大学生创新创业训练计划教育的开展，如果想取得良好的教育效果，并有效解决当前存在的主要问题，就需要获取高校的大力支持，与学科竞赛相结合，做好训练计划教育的实践工作。当前，经过对以往学科竞赛的举行情况进行总结和分析就能够看出，举行科学竞赛对提高学生的学业学习效果以及推动学生的成长和成长具有十分明显的作用，而当前，在大学生创新创业训练计划的教育实践过程中，所存在的主要问题，就是导师没有对教育工作引起足够重视，忽视了教育的重要性，而与学科竞赛进行有效结合，就能够很好地解决该问题。在基于导师制下的大学生创新创业训练计划中，与学科竞赛进行有效结合的过程中，要注重对学生创新成果的展示，并对其进行总结分析，在提升参赛大学生创新创业能力的同时，也对其他学生形成榜样和借鉴作用，以此来带动所有学生创新创业能力的提升。比如，在创新创业训练计划的教育实践工作开展并取得一定教育成果之后，高校应该将其和学科竞赛结合在一起，组织学生对所有研究成果进行展示，在展示过程中，首先要由学生对自己的研究成果进行介绍，并对自身的优势进行总结；其次由其他学生对研究成果进行评比打分，并由代表发表对所有研究成果的看法以及评分原则；最后，则由导师对所有研究成果进行评分和排比，并对所有成果的优缺点进行总结，针对性指导学生进行提升b]。通过这种方法，就能够将创新创业训练教育和实践进行有效结合，最大限度提升学生的创业创新能力。
创新创业商业策划实训报告 第25篇
通过此次创业实训，我认真总结了创业时需要注意的以下几点：
一、市场并进行调研。
以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。
二、结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。
选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的'同时，又要满足其对独特和个性的追求。
三、选好合作伙伴和企业人员。
无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。
四、创业者应具备的条件。
一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。
这次创业实训的课程让我学会了创业是个艰难的事情，做好项目的投
资成功不仅要分析好市场行情，还要进行实地的市场调查，做好主客观因素的分析。才可以为创业项目的好好实施保驾护航。创业者更要具有良好的个人素质，专业的技术能力和更强的企业管理技能、团队合作能力。
创新创业商业策划实训报告 第26篇
在经过几天操作创业之星软件进行创业的过程中，让我受益匪浅，感受颇多。
在之前应科院几天的的实物沙盘中，由于资源有限，每个组人数过多，每个人都有自己的看法，决策过程过于杂乱。同时大多数人除了协助决策都无事可做，而在此担任信息总监的我更是无事可做，基本游离决策之外。而在本部进行的电子沙盘中，我实实在在经历了一次艰难而紧张的创业过程。在此我担任的是CEO，这次经历让我感受到团队良好合作的重要性，思维缜密重要性，精打细算的重要性等等，也让我学习到如何节约每分钱，如何沟通交流，如何分析市场等等。
因为之前没有认真操作实物沙盘，而且第一次操作这个软件，同时作为CEO我的压力还是很大的。
首先是注册每个人都要在虚拟的空间中完成一个公司的申请、创办的流程工作。这个准备的过程极其繁琐，而且我们中从来没有人有过创业的经验，所以每个人都只能照着帮助信息一条一条的找，找到之后再完成。在申请成立公司的过程中，需要在各种职能部门之间奔走，并且要填写很多的表格。在实验进行的过程中，我体会到了申办公司的复杂与繁琐，跟很多的职能部门都有着关联，创业是辛苦的。最后时间到的时候，我只完成了大约40%的内容，很多内容都做不了，而且由于没有合理的分工，我们都做得很烦躁。
接下来是具体操作老师给我们设定了同样的行业和同样的启动资金100万。第一个季度的运营过程非常艰辛，因为我们所有人都没有经验，不知道什么时候应该做什么事情。而这时作为第一个季度运营的CEO，我的压力无疑是很大的。在摸索中，我渐渐清楚了该做如何的决策。首先，我针对两种受众客户设计了两种产品，然后在贸易中心，针对设计的产品购买了所需要的原料。随后我又在贸易中心购买了生产线、租赁了厂房、并招聘了工人以及销售人员。由于考虑到资金问题，我们在购置所有的设备的时候，都采用CFO的建议购买了比较便宜的东西。在所有的东西都到位了之后，我们的小组成员却发现，生产线竟然不工作。这个时候，老师说，有的小组已经完成了一个季度的决策，我们小组的'同学们都开始焦躁起来。在小组同学的帮助下，我又对每一项之前的工作做了细致的检查，可是经历了半天的忙碌，生产线还是无法正常运行。万般无奈之下，我们只好向老师求助。老师来了之后，我们终于发现了存在的问题。原来我设计的两项产品都是有着研发时间的，时间为一个季度。随后老师给我们小组提出了补救的方法——每一个公司可以设计六项产品，而现在我们只设计了两项，我们可以重新补充设计产品，现在设计的产品可以保留至下一个季度再进行生产销售。老师走后，我们小组又对现在的情况作了简要的分析，最后决定，根据现在已经购置的原材料设计新的产品进行生产销售。在新一轮的产品设计工作结束后，我们的生产线终于开始正常工作了。在解决了生产线的问题之后我们面临着最后的问题——给产品报价。由于我们对报价并没有经验，结果在报价的时候我们只是根据表面的材料与设计成本进行了报价。在第一个季度结束之后，我们小组获得的订单不少，但是我们却没有这么大产能，根本生产不出来，同时在利润统计时，我们发现，我们小组投资过大，公司亏损了许多。老师后来说，每一个小组报价的时候都报得很低很低，完全没有考虑到生产线、厂房、工人的隐性成本。在第一个季度结束之后，我们小组又对这一个季度的工作进行了反思，并对下一个季度的决策进行了构想。到了第二次操作的时候我们由于投资过大，资金已经为负了，根本无法继续生产。还好软件出错，老师让我们重新在来。通过这一次熟悉规则的实验发现在公司整体运营过程还是暴露出了很多问题，有很多地方需要改进。 首先，公司内部主管之间信息不对称，不流通。 公司内部的信息不流通，不对称，导致公司整体不能做出最优决策。例如：这交经营过程中，每个季度的报价上有不同的变化，同一产品在每个市场上的最高报价也有不同变化。这些市场改变，由于市场总监没有反映，其它主管部门也没有意识到这些改变，导致公司在购买原材料上做出了错误的决定，同时，没有计算好公司购买原材料的总价格也没有做好预算。 然后是公司没有合理的规范化分工。 公司没有合理的规范化分工，导致效率不高，有时内部在做决策分析时，乱成一团，可能导致决策失误。 同时公司缺乏预见性。 我们只想着公司该如何生产，如何销售，如何提高利润，如何扩大生产，一心只想着自己，只分析当下的市场。我们忽略的竞争对手也在逐渐强大，市场随着竞争的变化也在改变。
之后，在星期五的考试最终操作中，我们事先就做好了一些列准备，首先做了以下决定。厂房要租不要买，先买手工线，在第一轮购买之后，使用完再原价卖出，购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。不要着急开发华北市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。因为前期做了准备，所以我们少走了很多弯路，注意到了很多细小的问题，比如说原材料的订货周期和付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样就使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误 同时根据以上的决定，我们前期操作的很好，综合排名较高，可惜后面软件出错，不得不中止。 通过这一次实验，我受益匪浅。其实在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的，最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。通过这次对于《创业之星》软件的实习，我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。从此，创业在我们每个人的心里，不再局限于书本上的枯燥知识，而是真实的实践与体验。此外，在实验的过程中，我还明白了团队的重要性。在一个团队中，交流是必不可少的，想要完成目标，每一个成员都必须融入到整个的框架中。 总而言之，这一次的实习意义非凡，它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度，还让我对专业知识的理解更加深刻，为我以后的学习、工作打下了良好的基础。
创新创业商业策划实训报告 第27篇
创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。看这周围也有亲戚朋友相继创业，多年并没有去的很大的成就，了解到必须要通过认真的学习才能更好的为将来的创业打好基础。创业实训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过上课后，我将能决定自己是否适合创办企业。衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。
在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，创业实训课程帮助我们早做准备，起到一种很好的监控效果。
在教学课程中，老师给我们讲述了创办企业的各种要素，要懂得怎样进行SWOT分析，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。
创业实训，使我意识到怎样判断是否适合创业，为自己找到一个好的创业项目;可以优先申请获得小额担保贷款，用于创办企业的启动资金;可以制定企业人力资源计划、市场营销计划和财务计划;还能明确经营谋略是小企业持续发展的根本保障，我们才能有效的赢得市场和客户。
在SYB创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。
培训课上，老师首先给我们介绍了当前的就业形势，面对严峻的就业压力，现在的大学生也被列入了困难群体的社会发展趋势下，选择创业无疑是社会的必然，当然的选择。在上课的初期老师让我们各自介绍了自己的创业的思路，我将自己的想开办个大型的农业种植销售包装的思想提了出来，老师也给了建议有几个同学也比较认同我的想法。不过最后我还是参加了另外一个模拟的创业的公司。大连星锐咨询有限公司。我担任产品部经理，对企业涉及到的定价都是由我完成，不过我们还是每次的想法都是大家一起来探讨最后得到了总结。碰到问题我们一起解决。培养了团队的意识，解绳子的游戏也让我们知道了在真正的企业是怎么通过一般的小游戏来巩固企业员工的团队意识的。对于真正的企业我们的一般的了解程度还不够，可惜课程时间太短，我只是片面的了解到了创办企业的基本事项。我还是认识到深刻的了解到一个好的企业的团队是多么的.重要，每次要完成老师的布置的作业，一个人是不可能完成的，包括企业的产品的定价企业的组织结构，企业的形象外包等等。
最后要想找到一个好的创业契机，我们必须时常留意身边的变化，目光要长远，不能眼睁睁地看着机会流失，肥田都往外流。“思路决定出路，观念决定贫富”，我们只有不断地更新旧的老式的管理理念，不断地创新和改革制度，才能引领出一个好的企业，在社会优胜劣汰的规则里才能保持自身的竞争优势，与时俱进才不至于落后于发展的步伐。要经营好一盘生意，就像一个成长的过程，培育很重要。总之我们必须把握好当前的机会好好的利用身边的资源来提升自己的能力价值，根据自身条件合理的为自己打造一片未来的天空。创业的话题是永恒的，但创业的选择是需要谨慎的。
