新品规划报告 第1篇

新产品的推出对于中小企业来讲是具有很大的风险的，就只笔者所在企业近几年推出的新产品就有很多的失败的教训，所以说新品推出对于中小企业来讲，是双刃剑，既爱也恨，但又非做不可，否则企业就失去了发展的动力与机会。在此笔者并不想指手画脚或班门弄斧，但有一些实际的心得与各位同仁分享。

以一个区域性饮料企业为例：A企业上市一种专门针对儿童的PET小瓶装饮料，那上市策略可以这样制定：

谋定后动 准确插位

营销经理不可只听经销商或业务人员的一面之词，一方面因为经销商和业务人员往往对市场上销售量最大的、最快的产品最为敏感，而不会考虑企业所存在的实际情况及资源条件。另一方面对于推广全新的产品有自然的惰性。这方面营销经理必须要有自己的经验和判断能力，要考虑在企业实力允许和资源条件匹配的情况下的新产品上市

一是选择目标市场，首先认识到自己的实力和现状，从其品牌及市场铺盖范围内寻找部分地级市乃至县乡市场作为推广重点区域，因为企业实力不足，难以进行大面积的投入；再者一定要找准产品所处的细分市场，由于PET瓶装饮料目前市场上多如牛毛，仅大品牌就有诸如：哇哈哈、达利园、小洋人等等，无不是已经在市场上取得巨大成功而市场占有率居于绝对主导地位，

但市场占有率再高也会有市场空隙，因为一种产品不可能满足所有人需要。既然定位儿童饮料，那就应该选择5―16岁左右的儿童及少年目标消费群，那我们的市场想当然要在儿童聚集的地方着手，首选的市场一定是靠近学校或比较富有的居住小区，进一步可以延伸到网吧、游乐园等地方。

二是采取“农村包围城市”的策略，如果一步运作大型城市势必产生高额的投入，而选择部分地级市或县乡市场进行运作主要有几个好处：一方面避免一步运作大型商场超市产生的高额入场、促销、庆典等费用；另一方面可以减少甚至暂不投放广告；关键是即便产品没有成功也不会产生很大的恶劣影响。

三是选择具备资源的经销商，所谓资源一方面具有良好的终端网络，另一方面有很好的合作意愿，当然如果和学校的关系较好更加理想。 区域品牌选择地级市或县乡市场经销商易于寻找，会引起经销商的重视，不会要求很高的合作条件，市场开发及配合度都比较高。这样会为市场开发奠定一个良好的渠道基础。

新品规划报告 第2篇

乳品企业新品上市不仅是企业研发能力、创新能力和竞争能力的体现，也是企业销量、利润的增长点，因而众多乳品企业对新品的上市工作尤为关注，并报有极大的期望值，在这里结合乳制品特点就新品上市存在的八大误区与大家探讨：

误区一、铺货率越高越好

乳品企业对乳品新品上市，往往要求铺货率为第一要素，认为铺货率越高，终端能见高，就会吸引消费者购买，符合看的见，买的到的营销原则，从理论上看这并没有什么不对，但在实践中却并非如此，首先新品上市是新面孔，消费者认识与认可需要一个时间，其次，新品只所以叫新品，原因在于无销售基础，无固定客户群，虽有尝识购买的消费者，但总体消费人群有限，第三，乳制品的快速流转特性和短保质期要求渠道快速消化，否则几天一过便会滞消形成退货，第四，大面积的铺货率导致终端推荐力的下降，因为新品上市对终端来说是其获取高额利润的一种方式和机会，而大面积的铺货，则会使终端失去这一机会，因而推荐力就会下降，失去推动力也意味着上市成功的机会下降，正确的方法应是：铺的越对越好，即先重点，后普及，以点带面，通过销售生意好的或对该地区销售有影响力的能快速销售的终端的形成购买力认识度和产品的影响力后，吸引小的终端进行销售新品，

误区二：终端上货越多越好

一般新品上市企业关注的第二点就是出货量越多越好也就意味着终端货物越多越好，毕竟上货和数量多意味着在终端面积大，能更好吸引消费者的眼球，拉动消费者购买，但别忘了，牛奶产品的销售售后服务是第一位的原则，销不动你企业仍要解决退、换货问题，而对于终端而言一但销售不畅其推荐的信心就会下降，你就是再好的产品，他也会认为不好，正确的方法，宁缺勿滥宁肯你买的断货也不让你多了积压，要十件只能给你五件，根据情况逐步加量，解决陈列的问题可以用空箱陈列来实现，

误区三：价格越低越好

对于有些乳品生产企业来说，新品上市价格永远是一个难题，往往会认为我质优价廉，价格低了肯定好买，销量就会大，因而新品价格就定的很底，果真如此吗？一个新品上市消费者不知道它到底应该卖多钱，尤其在没有同品竞品比较时更是如此，你认为质优价廉好买，只是你企业的一厢情愿，消费者不买你的帐况且你的新产品一上市就低价，没有价格沉淀的影响，过底的价格消费者也许会认为产品品质不好，毕竟有一份价钱一份货的消费心理存在，正确的方式，给你的产品一个合适的价格，如何订价详见本人《给你的产品一个合适的价格》一文，这里不作多的赘述，待有价格沉淀效果后，你再低价或许会有轰动效果。

伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:查看伯建新详细介绍 浏览伯建新所有文章

新品规划报告 第3篇

文章标题：电子新品会暨渠道会议策划方案

**电子新品会暨渠道会议策划方案

活动背景简要分析

在西北地区杨凌**电子信息有限公司是很具有实力的，自称拥有强大的技术实力和市场能力，从计算机板卡到PC、笔记本电脑、手写电脑、迷你电脑到网络无盘工作站等全系列电脑产品，从中小学、中小企业、网吧网络解决方案，到需要各类专门技术的大型应用解决方案，包括大学科研和教学、电子商务和电子政务、基于多媒体互连应用解决方案；从计算器、日常教学用具到基于学校教育教学管理控制的多媒体系统，基于全国和区域范围的远程多媒体教育教学系统和管理控制系统，在全国市场赢得了大量用户，获得了广泛的声誉。但从去年下半年，自有品牌“三帝”的动作比较冷清，今年起，公司策略调整，全力推广市场，进行宣传。

宣传素求重点分析大众媒体类：主要是产品形象素求。大众媒体主要由电视媒体，有声媒体（广播）、平面媒体（报纸）、户外媒体（路牌）和流动媒体（车体）组成。大众媒体的特点就是宣传面积广阔，几乎所有的人群都是大众媒体的辐射范围，凡是有媒体的地方，产品的宣传都能到位；大众媒体的时效性强，今天确定的事情，明天就可以在大众媒体上看到。但大众媒体也存在一定的局限，有效达到率低，以报纸为例，48个版的报纸每天都换内容，如果我们的宣传版位不是很突出，相当一部分的读者就看不到，那该份报纸的宣传费用就损失了，电视媒体也一样，正好宣传播放的时候，属于上班族的工作时间，属于公务人员的休息时间，那我们对于行业的素求有一半就浪费了。同时，价格高是大众媒体的另一个局限，受发行量、覆盖面等因素的影响，大众媒体的价格普遍较高，让很多品牌望而却步。综合来讲，具体产品销售政策，促销活动等不适合在大众媒体上公布，尤其是服务器这样的非大众消费类产品，但像电脑、U盘、MP3等大众消费品，大众媒体的回报效果就好的多。

专业媒体类：主要是产品和新闻素求。专业媒体目前在陕西主要存在平面报纸媒体和网络媒体两种，网络媒体在陕西的发展举步为艰，目前看来并不是宣传的首选。专业媒体的优势在于可以覆盖很大面积的有效人群，杂志类覆盖全部IT产品销售群体，报纸类除了在行业内发行之外，还在终端消费者群体中发行，广告业有句惯用的话：我有一半的广告费是浪费的，但不知道是那一半。在专业媒体上宣传，基本不存在“浪费一半”的说法。专业每天的优势在于可以刊登长篇幅的文字，公司动态、产品信息、评测报告、试用手记、促销活动、渠道政策、产品价格等等，都可以在专业刊登公布，同是专业媒体还有一定的时效性，一般专业媒体的出版都是以周为单位的，也就是说，一个产品的信息可以在市场和消费者群体中流通至少7天，该媒体的最短历史使命才告终，这也是专业媒体相对与大众媒体的另外一个优势，信息保存率高。专业媒体的发行一般采用免费赠阅（主要是针对行业销售群体）和与母报配套销售发行（地方版和全国版或者其他全国统一销售的报纸）两种模式，行业内的读者自然关心近期的市场动态，而其他读者对自己购买的读物多少总要翻阅，这样的话，专业媒体的有效发行就有保证了。专业媒体的缺点在于覆盖面积小，但这也正是产品和新闻素求选取专业媒体的最主要原因。

活动类：

三帝PC新品的素求:活动的最终素求点肯定是渠道商、消费者和行业客户，但活动不论以什么样的形式出现，重点都在产品，就目前的活动而言，PC类大多以降价、送礼品、抽奖等活动进行，以三帝主板_稳定压倒一切’的方针来说，我们建议不同的客户群采用不同的活动方式，以达到专业的宣传效果。（具体活动规划如下：）

媒体分析

大众类：

电视类：电视已经成为最为重要的广告宣传媒体之一。陕西省内共有两大主流电视台，即陕西电视台及西安电视台，前者共有8个频道，建议使用1、2套，因为其不受“有线”的限制，凡是陕西省境内甚至周边省份有电的地方都可以接收到，覆盖范围之大是其他任何省内电视台都所不能及的，适合做企业形象地宣传，也是与我们的本次新品所最为合适的频道，但费用也是最为昂贵的。后者共有6个频道，建议投放“白鸽都市频道”，它同样不受“有线”限制，其费用也比较低。

新品规划报告 第4篇

主持人： 达 夫

特邀嘉宾：

上海联纵智达营销公司高级咨询师 蒋云飞

四川百事可乐公司营销总监 林中俊

山西杏花村汾酒集团老酒坊酒销售公司 杜玉枝

山东德州资通商贸有限公司 龚晓东

齐齐哈尔糖酒副食品有限公司 马占青

案 由

华糖诊所：

我是一家饮料生产企业的营销人员，公司近来推出了一个新的饮料产品，

新品上市，价格体系如何制定？

。现在产品技术工艺成熟，生产线已经启动，并开始在局部区域宣传、铺货，但我总感觉价格体系方面还不够成熟。一些地区的二批商情绪很大，一些终端店的价格也偏离了我们给出的零售指导价。现在行业在变，市场在变，价格体系的脉搏简直让人难以把握。影响价格的因素有哪些？制定价格体系的方法是什么？新品上市，价格体系又该如何制定呢？请华糖诊所给我们一些指导。――湖北 李先生

嘉宾大会诊

影响价格，因素几多

主持人：各位嘉宾好，欢迎做客华糖诊所！本期话题是：新品上市，价格体系如何制定？在制定一套科学可行的价格体系之前，分析清楚影响价格的因素是十分必要的。好了，下面请各位谈谈自己的看法。

蒋云飞：影响价格的有以下八大因素：

（1）品牌与价格：假如你是一个知名品牌的新品上市，定价时就可以把无形资产加到价格里；反过来，如果你名不见经传，就别学人家名牌也定个高价。

（2）核心技术与价格：产品的核心技术是企业最大的竞争资本，假如企业的核心技术始终领先，不能复制，你的产品就可以定为高价；假如你的核心技术并不是独有的或没有突出的优势，定价时就不要考虑技术的价值，

（3）行业地位和价格：行业里的垄断者占据着营销中任何要素的主动权。事实上，一个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系，如果你是行业领导者，你的产品定价就可以更为主观的考虑产品的市场定价；但如果你是行业的追随者，就要和领导者进行比较，而不是简单考虑自己的行业地位所体现的零售价是多少。

（4）行业特点和价格：每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如：饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有20％的利润空间，根本就不会被激发。

（5）渠道模式与价格：大多数中小企业要借用中间商的资源来完成产品的流通，定价不得不考虑分销通路中的各个资源要素。如果企业开发中间商，甚至在渠道开发上采用长渠道模式，就要考虑每一级中间商的利润。

（6）竞争对手与价格：在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的价格。企业制定好价格后，也要关注竞争者的反应。比如同类产品的定价采用跟随政策（即相同品质的产品比对手定价略低），那么对方会不会迅速降价或者大规模开展让利促销，企业何以应对？

（7）企业的目标与价格：产品的价格和企业的目标有着较大的关系，企业的产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者？这些都影响产品的价格策略。

（8）成本与价格：拥有成本优势的企业总是可以向同行说“不”，因为降价对于任何企业来说都不轻松，除非是那些在成本上有着绝对优势的企业。

杜玉枝：蒋先生的分析非常全面。在此，我阐明一点：我认为目标消费群和目标消费市场是影响价格的最终因素。消费者的消费水平有高低之分，各个区域市场的经济水平也存在差异，这个产品在哪能卖、哪些消费者能接受，是产品能否实现市场价值的关键所在。

新品规划报告 第5篇

一、新品上市需要促销

1、产品推广

促销可以促使消费者做出风险购买决策，新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。

2、增量盈利

促销有可能促使消费者建立购买（消费）习惯。基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受前几次（尤其是前三次和最近一次）购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买（消费）。同时，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利益，就会将购买期提前或批量购买。因此，有效的促销可以为企业增量盈利。

3、应对竞争对手冲击或打击竞争对手

促销能够成为应对竞争对手冲击或打击竞争对手快速而有效的方式。由于现代市场竞争日益白恶化，致使许多企业被动进入价格战状态，

促销是变相进行价格战的有效手段。根据市场竞争的需要，进行不同形式的合理促销能够削减竞品的冲击力度， 为竞品设置进攻屏障，造成竞品进攻无效。

于是，大凡新品上市都会进行大力促销，透过表面我们分析，新品上市促销其实有很多误区。

二、新品上市促销后的误区

1、以促销代替常规销售

新品上市进行促销后，销售会有较大幅度的上升，新产品用户群会扩大。这时，有些企业就沾沾自喜，大力继续搞促销，以促销代替常规销售。这样的结果也就陷入了促销依赖症。其结果呢，就是陷入“有促销有销售，不促销就没销售”的恶性循环。促销是一把双刃剑，用好了能杀敌至胜，用不好就会把弄得自己伤痕累累。如此用促销代替常规销售，消费者新鲜感会降低、市场变得麻木迟钝，促销效果的边际效益在下降，最后企业的利益受损。

2、市场与销售脱节

促销是公司的市场行为，而其实促销最终是为销售服务的，但在促销后市场与销售经常容易脱节。新品上市后，促销是由市场主导并执行和总结的，而销售是属于被支配地位。促销后其实还有很多工作需要销售去落实，如：促销后的客情关系、常规陈列面积的改善等都需要落实。

新品规划报告 第6篇

1. 琅琊时尚，应有尽有。

2. 你衣恋，我定制!

3. 衣纳百川，惠尚一品。

4. 衣尚一品，惠纳百川。

5. 穿时尚，爱生活，在这里!

6. 完美的服装就在这。

7. 优质生活，优质你我他。

8. 超性价比外贸集成店，你的时尚顾问!

9. 百搭良配，还您优雅。

10. 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!金羊牌服装

11. 办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走?法国西装制服上衣

12. 木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿!越南刺绣洋装

13. 使你更修长纤细!印度开前襟洋装

14. 曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄!印度丝质洋装

15. 棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受!印度混纺花洋装

16. 自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱!印度纱质洋装

17. 穿伊人装,做自由人!香港伊人牌服装

18. 天天丝织品-----丝丝入扣!天天牌丝织服装

19. 滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服

20. 货比众家，方知“金羊”最佳!金羊牌服装

21. 最实惠的时尚!

22. 世界上那么多店铺，你却走进了我的。

新品规划报告 第7篇

当我们说品牌的时候，我们在说什么？也许我们在谈产品价值、包装或风格；也许我们在谈广告策划、创意或营销；也许我们还在谈市场定位、聚焦或战略……

大数据时代，没有品牌可以避免被营销。在这个物质相对丰盈的世界里，没有人、没有什么事件能避免被营销。

当索契冬奥会开幕式的“五环变四环”，一个技术故障让没有取得奥运合作伙伴资格的公司，让不被允许广告中出现奥运会五环标志的企业，都搭上一波事件营销的顺风车。红牛、碧浪、雪花啤酒、茅台、安居客、兰芝、美的电器、TCL、阿里云、小米、淘宝、奥迪、尼桑、中粮五谷道场等，都陆续策划了五环变四环的营销文案。

马年伊始，资深品牌策划专家冯帼英的新书《高端占位，就这么做品牌》上市，从“占位”的角度告诉我们，谈品牌就是在谈如何锁定目标客户群、跨越营销与传播的界限、撬动高端市场的行销智慧。品牌定位是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的位置，当某种需要一旦产生，人们就会首先想到某一品牌。

国内关于做品牌的书不少，却很多不太适用当下国情，这本书从高端消费人群心理学角度来剖析营销手段，有对目标消费群体的面对面采访，有宏观的消费趋势分析，有品牌行销的实操案例分享，最后提到的内容和信息时代的大数据相关，让人读完，有豁然开朗的感觉。从定位延伸到占位，大视角上掌控品牌营销的策略，除了方法论，还有许多可借鉴的企业案例，是产品经理、广告人和策划机构都能受益的一本书。

这是营销的最高境：让用户告诉自己“它值得拥有”。苹果就是最佳案例。

新品规划报告 第8篇

许多企业在新产品上市中都曾有过这样的体验，产品上市之后，为了使消费者能早日接受自己独特的产品概念，企业往往付出很大投入来培育市场，但是一旦市场局面打开，还没来得及进行收割，就会遭遇“跟风者”一轰而上――近似的产品外观、相近的产品名称，更低的价格冲击，使得企业既恼怒又无奈，好不容易培育出的市场，却被他人坐享其成，情况更糟的是，在很多情况下，恶性竞争的结果是不仅没有把整个市场蛋糕做大，反而使得先入者黯然离场，由先驱变成先烈。

其实，问题的形成在于企业在整个新品上市进程中往往只注重了产品创意、市场研究、技术工艺和生产调试等流程性操作，而忽视了防范跟风者这个重要环节，才给后者留下可乘之机。下面我们把整个新品上市进程划分为上市前和上市后两个阶段，来分别讨论企业如何在这两个阶段中构筑整体防御体系，有效防范跟风者进入所带来的威胁。

上市前构筑防线――减少跟风者的出现机会

许多跟风者的出现是由于企业在新产品上市之前的防线布署不到位造成的。要最大程度地消除隐患于无形，必须在产品上市之前就要着手构筑防御体系――尽量减少跟风者的出现机会。

1. 产品概念开发应与自身的资源和能力相契合

出于市场竞争的压力以及捕捉市场新机遇的目的，很多企业不断开发出独具概念的新品上市。但为了赢得持续竞争优势，新产品概念必须与自身的关键性资源和能力相契合，这样才能充分依托资源和能力特有的不易被模仿性，让跟风者不能轻易进入。否则，就不可能对跟风者造成任何阻碍。以时下出现不久的网游食品为例，由于产品本身的竞争优势不是建立在产品的功能利益之上，而是体现在产品与网络游戏相联系的情感利益方面，因此，竞争的关键将是如何建立本企业在网络游戏上的比较优势，从而保证产品与网游间的强势情感联系；而如果企业在这方面的资源和能力不具备比较优势，而仅仅是在产品名称或是产品形象方面与网络游戏建立起了一些表象的联系，可以预见，企业的先动优势很难对跟进者起到防御作用。

2. 通过知识产权保护构筑进入壁垒

首先，要在商标注册中构建名称防御体系。实际操作中，由于种种原因，许多企业的产品商标没有能在产品上市前完成注册，这样就给以后的维权留下隐患。一旦产品知名度打开后出现商标侵权行为，企业根本无力维权。因此，企业的商标注册工作一定要先于产品上市。此外，除了自身商标的防御之外，还需要构筑近似名称的防御体系，让跟风者没有机会在商标名称上进行模仿，比如SONY公司对其新品“PlayStation3”的商标保护上除了“PlayStation3”和“PS3”之外，还特别注册了“P53”，因为“P53”和“PS3”看起来非常接近,有可能造成消费者的混淆。

其次，要利用专利保护来构筑技术壁垒。无庸质疑，只有在技术水平上设置更大的进入门坎，才能对仿效者起到威慑作用，同时也为自己快速占领市场赢得时间。而专利保护是构筑技术壁垒的核心手段，因为专利申请保护之后，其他企业只能从更高、更新的层次去寻求技术突破，这样的难度无疑被提高了许多。因此，跟进者或被挡在市场之外，或是为了回避专利而被限制在狭小的市场空间之内，这样，企业就通过技术壁垒实现了对市场的控制，

此外，随着国家对知识产权保护力度的加大，知识产权领域内的相关法律法规也得到逐渐完善，如著作权法，种子法等先后出台，使得企业有了更多的选择。企业应该充分利用这些能在本行业内发挥壁垒作用的武器，在保护自身权益的同时达到对跟风者的防范。

3. 抬高产品模仿成本和资金壁垒

为了应对企业的先动优势，跟风产品进入市场后参与竞争的一个重要手段就是发动价格战。而成本作为价格战的基础和决定性因素，如果企业能抬高跟风者的模仿成本，将对其起到很好的限制作用。当然，在抬高模仿成本的同时，必然会造成自身成本的增加，在这里我们并非提倡无谓和刻意的成本增加，而是要通过投入的增加带来顾客可感知价值的提高，以产品包装为例，采用自己独特造型的私模虽然要比普通公模的成本高出许多，但成本的增加却能带来顾客感知价值的提高。

此外，还可以在生产设备、工艺技术等方面继续抬高进入门槛，通过资金壁垒来把潜在的进入者挡在门外，而如果跟风者降低设备和工艺方面等方面的投入，也就意味着将牺牲产品质量和功能利益，从而使先入者确立明显优势。

上市后快速推进――压缩跟风者的市场空间

虽然企业在新品上市前已经构筑多道防线，但仍然不能高枕无忧，为防止个别跟风者强行进入“争食”，要充分利用前期防线所赢取的时间，尽快拿下市场份额，建立品牌偏好――压缩跟风者可能进入后的市场空间。

1. 迅速覆盖销售网络

新产品市场之初，由于市场局势不明朗，以及企业先期防线的作用，潜在进入者竞争者大都处于观望态度，而没有立即进入。先动企业应当充分利用这一有利时机，在培育市场的同时，尽快占领自己培育出的市场，绝不能在市场上“只闻其声，而不见其人”――只有广告投放，而终端上却看不到产品，将市场机会留给了后来人。例如，“脉动”饮料上市，随之带来功能性饮料市场的全面爆发，但由于产能储备不足、市场覆盖不完全、断货现象等自身原因，为后续的跟进者留下巨大市场空缺。

2. 尽快建立品牌偏好

新产品上市之初，为了唤起消费需求，同时让消费者对产品的功能利益能有充分认知，新品推广多以产品概念的告知为主。而当产品度过市场导入期之后，随着消费者对产品及与产品相关的隐性需求的认知不断成熟，企业就需要在市场拓展的同时开始着重建立品牌偏好，特别是要尽快建立从产品概念到自身品牌的直接联想，力争把品牌塑造成为新产品概念的代名词。一旦这样的品牌偏好建立，将成为跟风者最难逾越的屏障。例如，SONY就曾在新兴的随身听产品和自己的WALKMAN品牌之间建立了很强的联系――提到随身听产品，消费者能首先能联想到WALKMAN，可以说，WALKMAN成为了随身听市场的代名词，在消费者中建立了根深蒂固的品牌偏好，同时也造就了SONY在便携式音乐设备市场中20多年的辉煌，其他竞争对手根本难以望其项背。

总之，防范跟风者的意识和工作应该贯穿于新产品上市进程的始终，上市前构筑防线和上市后迅速推进所形成的合力防御体系，将对跟风者形成强大屏障，即使有跟风者强行进入，最终也很难造成大的威胁，从而保证企业的良好发展空间。